В IT-компанию Бизнес-Азимут требуется Руководитель отдела продаж B2B.
Бизнес-Азимут является опытным экспертом в проведении аналитических работ в ИТ-проектах, анализе и подготовке документации, системной интеграции, разработке ПО, а также в предоставлении высококвалифицированных ИТ-специалистов для решения широкого спектра задач.
Обязанности:
- Удвоить оборот компании за 2 года
- Увеличить конверсию в первую продажу на 40%
- Повысить конверсию в удержание клиента на 15%
- Увеличивать средний чек по клиенту по году на 25%
- Представлять ежемесячные прогнозы, оправдывающиеся на 90%+
- Повысить операционную маржинальность на 15% от текущего уровня
- Выстроить первую (поиск новых клиентов) и вторую линию (развитие отношений с текущими клиентами и партнерами) продаж
- Увеличить количество сотрудников отдела продаж в 4 раза (при этом количество сотрудников отдела продаж, выполняющих личные планы, должно составлять от 80%)
- До конца первого года работы вывести руководителей групп первых продаж и вторых продаж
- Настроить и внедрить CRM для контроля статуса по клиента на любом из участков работы
- Выстроить регулярный бизнес-ритм команды (ежедневные, еженедельные, ежемесячные летучки)
- Снизить кол-во дебиторской задолженности по месяцу до 10% от общей выручки по отчетному периоду
Условия:
- Интересные задачи, связанные с крупными федеральными клиентами и интеграторами
- Возможность проявить себя в компании-эксперте ИТ-рынка
- Обучение и развитие в IT сфере
- Перспективы карьерного роста
- Оперативное решение задач в компании, без излишней бюрократии
- Оклад 200 000 рублей + прозрачная бонусная система + премии (потолка нет)
- График 5/2, гибкое начало рабочего дня
- Работа в офисе м. Пражская, уютная дружественная атмосфера, возможность гибрида после испытательного срока
- Корпоративные праздники и подарки
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.