Вакансия на удаленке.
В Яндекс.Практикум ищут Руководителя отдела продаж B2B, совместно с которым команда сможет бустануть продажи на рынках РФ и СНГ.
Какие задачи нужно решать:
- Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж).
- Разрабатывать стратегические планы продаж B2B, а главное — реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения.
- Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах.
- Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (Руководитель группы, 8 менеджеров по продажам, аккаунт менеджер).
- Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, скрипты продаж для менеджеров по продажам.
- Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM через руководителя группы продаж.
- Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок.
- Проводить планерки и обучение сотрудников.
- Стать мостом между клиентами и продуктовой командой, доносить необходимость тех или иных изменений в продукте.
Что компания ожидает от идеального кандидата:
- Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет.
- Cамостоятельно нанимали и увольняли. Понимаете, как быстро собрать эффективную команду.
- Имеете глубокое понимание рынка B2B и опыт разработки успешных стратегий продаж.
- Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 5 человек.
- Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете.
- Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов.
- Отличные коммуникативные навыки при вас. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
- Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе.
- Если у Вас есть опыт работы в Edtech/HRtech индустриях или работа с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами.
Что вас ждёт:
- Высокий уровень независимости и возможность выстроить продажи в B2B сегменте отдельного сервиса Яндекса.
- Работа без бюрократии и формализма. Есть идея — быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем.
- Гибридный формат/фуллтайм в офисе/удаленная занятость — на выбор.
- Молодая, сильная и адекватная команда (средний возраст 28 лет).
- Среднемесячный доход обсуждается (оклад + % от выполнения плана команды).
- Курсы со скидкой, болезни без справки (в рамках разумного).