В IT-платформу Teachbase ищут Руководителя отдела продаж, который сможет поддерживать и развивать действующую систему привлечения новых клиентов и обеспечивать стабильный рост выручки в условиях высокой конкуренции.
Teachbase — единое решение для запуска обучения. Основной продукт — это lms-платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации и оценки эффективности обучения. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета.
Чем предстоит заниматься:
Управление результатом:
- Выполнение плановых показателей отдела по привлечению новой выручки
- Ежемесячный и ежеквартальный контроль выполнения KPI
- Анализ отклонений и внедрение корректирующих действий
Личное участие в продажах:
- Проведение сложных переговоров на регулярной основе
- Личное закрытие ключевых сделок и передача опыта команде
Управление воронкой продаж:
- Контроль качества входящих и исходящих лидов, анализ конверсии на каждом этапе воронки
- Разработка и обновление скриптов продаж, коммерческих предложений и методик работы с возражениями
- Анализ действий конкурентов и корректировка стратегии продаж
Управление командой:
- Поддержание эффективной структуры отдела (участие в подборе, адаптация новых сотрудников, развитие действующих)
- Обучение и наставничество сотрудников
- Проведение регулярных рабочих встреч (планерки, разборы сделок, ролевые игры)
Мотивация и развитие команды:
- Формирование здоровой конкуренции внутри отдела
- Поддержание и развитие корпоративной культуры
Главная задача — выполнение плана по привлечению новой выручки. В зоне ответственности — только новые клиенты.
Требования:
Обязательные:
- Высшее образование
- Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 2 лет (EdTech, SaaS, IT-решения, сложные технологические продукты)
- Подтвержденный личный опыт продаж с высоким чеком от 500 000 рублей
- Системная работа с аналитикой продаж: мониторинг воронки, анализ конверсий на каждом этапе, расчет циклов сделок и прогнозирование выручки
- Понимание методологии продажи ценности, а не только характеристик продукта
- Умение работать с цифрами и аналитикой
- Понимание специфики рынка корпоративного обучения (будет плюсом)
Личные качества:
- Ориентация на результат и выполнение планов
- Стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях высокой конкуренции
- Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
- Проактивность, инициативность и системное мышлени
- Лидерские качества и умение вести за собой команду
Компания предлагает:
- Доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и включает фиксированную часть и бонус за выполнение KPI
- Формат работы: возможен гибридный или удаленный формат для кандидатов из других регионов (при высокой квалификации)
- Испытательный срок: 4 месяца с постановкой четких целей и задач
- Команда: профессиональный коллектив и современные инструменты работы
- Продукт: востребованный на рынке продукт, которым пользуются крупные компании
Этапы отбора:
- Анализ резюме и сопроводительного письма
- Онлайн-интервью с HR
- Выполнение тестового задания
- Собеседование с Руководителем коммерческого департамента
- Финальное интервью с Генеральным или Исполнительным директором
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Какие ваши ключевые достижения на предыдущем месте работы (в цифрах: объем привлеченной выручки, рост отдела, выполнение планов)
- Опишите опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний (примеры за последние 12 месяцев)