На платформу онлайн-обучения Eduson.tv требуется Руководитель отдела продаж (B2B).
Eduson - продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. Своя LMS; сотни онлайн-курсов в 6 современных форматах по темам от переговоров и Microsoft Office до проверенных приемов менеджера и клиентского сервиса.
Основные функции:
- Для вас – это отличная возможность сформировать удаленную команду B2B продаж, делать личные сделки и получать бонусы выше рынка
- Быть играющим тренером, 50% времени заниматься личными продажами
- Реализовывать стратегию и тактику продаж
- Участвовать в формировании сильной команды продаж, управлять, нанимать, обучать и мотивировать
- Настраивать и пушить процесс продаж и смежные процессы, выполнять план продаж
- Лично проводить крупные сделки, проводить встречи
- Управлять отделом продаж: еженедельные планерки, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам)
- Согласовать список отчетов для собственника и регулярно их заполнять (план продаж новых и продлений по клиентам со сроками оплаты, факт\план встреч, звонков и др. метрик, факт\план выручки персонально, ROI личный, рейтинг, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по новым продуктам и пр.)
- Заполнять первичный и квартальный assessment scorecard по каждому сейлу, давать фидбек по развитию и обучению, ежеквартально проводить performance review
- Собирать обратную связь от клиентов по принципиальным изменениям продукта, на кончиках пальцев чувствовать, за что готов платить рынок. Постоянно искать next big thing, за счет которой компания вырастет еще в 3 раза
- Обучать команду навыкам (назначение встреч из звонка, проведение встречи по сценарию, solution selling), регламентам (ведение CRM, продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (платформа, контент), для этого использовать инструменты экзаменов, регулярного прослушивания записей звонков, shadow встреч, сформировать и обновлять "папку нового сотрудника" и т.д.
- Предлагать и запускать мотивационные инициативы типа "проект 300 встреч", power hour со звонками, особые бонусы за запуск продукта и пр.
Идеальный кандидат:
- Целеустремленный лидер, сильный продавец и переговорщик, который умеет продавать soft-решения со средним чеком выше 1 млн. рублей
- Знает методологию solution selling, продажи "решений", pain chain, навигации по ЛПР внутри организации, умеет обосновывать большие чеки
- Высокая работоспособность, драйв, амбиции, энергия
- Погружается в детали, знает все о продукте, клиентах, операционном управлении. Может решить любой вопрос на вверенном участке
- Может улучшить навыки сейлов по назначению встреч из звонков, по проведению встреч (с четким сценарием). Построит систему обучения и развития. Не боится погрузиться по локоть в детали
- Готов работать не размеренно и расслабленно, а быстро, пушить команду, прессовать всех, добиваться от команды результатов
- Грамотный русский язык
Условия:
- Оформление в штат по ТК РФ
- Вознаграждение в рынке (фикс), а бонусы – выше рынка
- Блестящие перспективы для развития и роста вместе с командой
- Молодая, драйвовая команда
- Классный, полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям