Центр корпоративного обучения Presium открывает вакансию Руководитель отдела продаж В2В в студию визуальных коммуникаций.
Команда Presium разрабатывает презентации, готовит мероприятия, продюсирует видеоролики для крупнейших компаний России и СНГ.
Обязанности
Разрабатывать стратегию развития отдела продаж – формирование и тестирование гипотез, организация активностей по прогреву клиентской базы
Контролировать качество выполняемых проектов и поддерживать клиентский сервис на стабильно высоком уровне
Контролировать рентабельность проектов
Распределять ресурсы в команде, осуществлять постановку задач, проверять отчетность
Улучшать процессы в отделе, разрабатывать новые инструменты продаж и продающие материалы, внедрять автоматизации
Лично коммуницировать с целевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения в статусе эксперта
Обеспечить постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности
Осуществлять найм, обучение, адаптацию, аттестацию команды
Требования
Опыт работы от 2-х лет в рекламном или digital-агентстве или опыт продажи консалтинговых продуктов или корпоративного обучения;
Понимание специфики работы студии и ключевых продуктов, позиционирования, портретов клиентов и их потребностей;
Понимание специфики продажи консалтинговых продуктов;
Понимание, как работают B2B-продажи с чеком от 500 000 рублей;
Умение продавать дорогие продукты, вести деловые переговоры с высокопоставленными лицами, находить правильный подход;
Понимание, как строятся воронки продаж цифрового, консультационного продукта, как осуществляются продажи продуктов с длинным циклом сделки, опыт реализации продаж с длительными прогревочными касаниями;
Опыт наставничества. Например – выстраивание регулярных внутренних тренингов и ревью-сессий;
Опыт участия и победы в тендерах от 1 млн рублей;
Понимание, как работает контекстная и таргетированная реклама и знание других каналов привлечения, кроме контекста;
Стремление к улучшению качества предоставляемых услуг, внедрение фреймов и автоматизаций в рабочий процесс;
Английский на уровне разговорного – будет плюсом.
Предложат
Полный рабочий день удаленно с 10 до 19 по Мск;
Возможность работать из офиса (Москва, м. Дмитровская);
Корпоративную технику после успешного завершения испытательного срока (доставят домой);
Взаимодействие напрямую с партнерами бизнеса;
Активную помощь в адаптации и поддержку со стороны команды;
Оплачиваемый испытательный срок (2 месяца);
Доступ к Базе знаний PRESIUM.
