Объединенная металлургическая компания (ОМК) — один из крупнейших российских производителей продукции для ведущих энергетических, транспортных и промышленных компаний. Сейчас в компании открыта позиция Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Выполнение планов отдела: объем продаж, прибыль, ЦКБ, ПДС, ПДЗ, ОП.
Поиск, прием и развитие менеджеров по продажам, обучение.
Управление персоналом отдела продаж, постановка задач, контроль исполнения, анализ, прогнозирование, развитие.
Помощь менеджерам в активном поиске клиентов, в проведение переговоров со сложными клиентами.
Заключение и контроль исполнения договоров.
Контроль финансовых расчётов дебиторской и кредиторской задолженностей, подключение к переговорам с клиентами с проблемной ПДЗ.
Мониторинг рынка, анализ ценовой политики и динамики продаж конкурентов.
Урегулирование рекламаций, решение спорных вопросов с клиентами.
Участие в формировании прайса, контроле оборачиваемости продукции, заказной работе.
Контроль за полной и корректной работе сотрудников и самостоятельная работа в CRM.
Требования:
Высшее образование.
Опыт руководства отделом продаж от 7-ми человек, построение эффективной команды.
Опыт работы в продажах (металлопрокат в приоритете, рынок B2B).
Опыт ведения сложных переговоров и сопровождения крупных сделок.
Умение выстраивать долгосрочные и партнерские отношения с клиентами.
Разработка и выполнение планов реализации продукции.
Анализ и прогнозирование ценовой политики и динамики продаж.
Аналитический склад ума, самостоятельность, инициативность, высокая работоспособность, ответственность, высокий уровень самоорганизации, оперативность в выполнении поставленных задач, готовность развиваться, общительность, пунктуальность, стрессоустойчивость, порядочность и честность.
Мониторинг рынка строительного и промышленного сортамента с целью поиска новых каналов сбыта.
Работа с тендерами, опыт работы по ФЗ 44,223.
Знание первичного и вторичного рынка поставщиков металлопроката и стальной трубы, прямых конкурентов ОМК Маркет.
Знания сортамента и технологии производства стальных трубы и металлопроката.
Условия:
График работы: 5/2.
Оформление по ТК РФ.
Официальная заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные, компенсация мобильной связи.
