Event-агентство Лодка ищет в свою команду Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Развитие бизнеса через привлечение новых клиентов
Разработка и реализация стратегии развития продаж и компании на основе конкурентного и маркетингового анализа рынка
Поиск новых направлений развития: активный поиск и привлечение новых клиентов с проведением встреч и переговоров на ежедневной основе
Формирование реального плана продаж – по действующим, новым и возвращенным клиентам
Контроль выполнения плановых показателей
Управление текущими продажами с распределением активностей и постановкой задач по ним
Поддержание и развитие отношений с клиентами — собственниками бизнеса и ТОП-менеджерами с выявлением и удовлетворением их потребностей
Выявление причин оттока, разработка мероприятий, направленных на снижение уровня оттока
Подготовка презентационных и коммерческих материалов
Мониторинг мероприятий и активностей, перспективных в плане развития компании
Контроль и управление маржинальностью проектов, выполнение KPI
Отслеживание и контроль уровня качества оказываемых услуг
Требования:
Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3-х лет будет преимуществом
Опыт работы в активных B2B и B2C продажах в Event — индустрии
Опыт организации мероприятий с координированием большого числа подрядчиков и исполнителей
Навыки ведения переговоров, заключения соглашений о партнерстве
Успешные кейсы с возможностью их подтверждения, развитый нетворкинг
Опыт в организации работы отдела продаж желателен
Знание основ маркетинга и ценообразования, заключения договоров, коммерческих соглашений и принципов финансового планирования,
Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate и выше
Личные качества:
Нацеленность на результат
Способность оперативно принимать решения и готовность нести за них ответственность
Отличные коммуникативные и организаторские способности
Дисциплинированность, целеустремленность и активная жизненная позиция
Стремление к постоянному совершенствованию и развитию
Грамотная письменная и устная речь
Условия:
Официальное трудоустройство, офис в районе ст. метро «Белорусская»
Заработная плата обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом (от 80 000 руб.: оклад + KPI, с возможностью повышения при выполнении целей)
Возможность самореализации, амбициозные задачи и свобода выбора в способах их решения.
