Дистрибьютор крафтового и импортного пива компания Рус Бир ищет в свою команду Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Формировать годовые / месячные планы и задачи, направленные на увеличение объемов продаж и контролировать их выполнение.
Осуществлять выполнение планов продаж по развитию клиентской базы и приоритетных товарных групп на вверенной территории и планы мероприятий по работе с клиентами.
Формировать базу данных о клиентах (клиентскую базу, паспортизацию), своевременно вносить в нее изменения.
Контролировать дебиторскую задолженность по клиентам Компании, а в случае возникновения просроченной дебиторской задолженности принимать активные действия по её устранению.
Ежедневно производить контроль маршрутов движения торговых представителей.
Регулярно посещать клиентов совместно с торговыми представителями с целью оценки их работы, а также для решения возможных конфликтных ситуаций, возникающих в процессе работы.
Анализировать ситуацию на рынке, планировать и осуществлять действия по увеличению продаж и доли рынка продукции.
Проводить мониторинг существующего в торговых точках ассортимента и конкурентов, их положения на полках и изменения цен, своевременно доносить информацию по изменению ситуации непосредственному руководителю.
Участвовать в подборе персонала в вверенном отделе.
Проводить обучение работников находящихся у него в подчинении.
Ежедневно изучать и анализировать отчетные документы и фактические результаты работы подчинённых сотрудников для оценки качества их работы.
Требования:
Опыт работы Руководителем отдела продаж не менее 2 лет.
Отличные знания и практический успешный опыт технологии продаж.
Опыт создания и управления эффективной командой торговых представителей.
Знание офисных программ на уровне уверенного пользователя1С, Microsoft office, CRM.
Опыт построения ежедневных маршрутов для торговых представителей.
Опыт ассортиментного управления на торговой точке.
Опыт формирования ассортиментной матрицы для торговой точки.
Опыт ежедневного контроля выполнения задач по каждому из торговых представителей.
Условия:
Оформление в соответствии с ТК РФ.
Офис в м. Пражская.
Возможность карьерного и профессионального роста.
