Бренд АндерСон, объединяющий 50 семейных кафе-кондитерских в России и СНГ, собственную кондитерскую Фабрику в Москве, кейтеринговую и анимационную службу, приглашает кандидатов на должность Руководителя отдела продаж.
Какие задачи нужно будет выполнять:
Планирование и прогнозирование объемов продаж по направлению «Праздники» на основании спроса и развития рынка на ежемесячной, ежеквартальной и годовой основах. Дальнейшая ответственность за выполнение планов продаж
Разработка необходимых коммерческих условий для развития канала продаж Праздники с учетом различных типов клиентов и запросов, разработка продающих скриптов
Создание эффективной системы ценообразования по направлению Праздники, учитывая задачи по росту прибыльности Компании и усиления конкурентных позиций на рынке
Настройка работы SRM системы. Ожидаемый результат: работающая система, интегрированная с сайтом, системой лояльности и внутренними сервисами компании; стабильно растущая сегментированная гостевая база
Руководство процессом изучения и исследования рынка продажи «Праздники». На основе полученных исследований формирование предложения по развитию новых категорий /продуктов. Оценка и прогноз спроса и его перспективы в тех или иных сегментах рынка;
Разработка и управление бюджетом расходов отдела, отслеживание отклонений от плана, своевременное внесение корректив. В рамках контроля расходования средств бюджета ответственность за эффективность данного процесса
Регулярное отслеживание удовлетворенности клиентов
Создание эффективной системы регулярной отчетности, формирование полной клиентской базы и сбора рыночной информации, работ в CRM системе (вести клиентскую базу, все коммуникации с Гостями)
Управление командой с целью достижения поставленных целей
Обучение, развитие и мотивация команды для увеличения эффективности работы
Разработка, согласование и внедрение персональных планов развития прямых подчиненных
Разработка программы действий по поддержанию и увеличению персональной и командной вовлеченности
Своевременная отчетность согласно установленных сроков
Кто подходит:
Сильный управленец, способный сформировать команду и быть лидером в ней
Эффективный продавец, с внимательным и неординарным подходом к поиску и реализации всех возможностей по увеличению продаж
Командный игрок, для которого общий результат — это критерий собственного успеха
Радушный хозяин, способный предугадать желание большого и маленького гостя
Внимательный и структурный предприниматель, умеющий считать свой доход
Руководитель с большой буквы, сочетающий в себе дружелюбие, позитивность и структурный подход к общему делу
Какие условия работы предлагают:
График работы плавающие выходные либо 5\2
Разъездной характер работы, кафе в Москве и МО (возможны командировки в регионы)
Достойная заработная плата + KPI
Оформление в соответствии с ТК РФ
Стабильность и уверенность в завтрашнем дне
Динамичное развитие компании
Большие возможности карьерного роста
Доброжелательная рабочая атмосфера
Великолепный коллектив и молодая команда.
