Издательство VoiceBook занимается продуктами и проектами, связанными с обучением детей, и открывает роль Руководителя отдела продаж.
Компания ищет эксперта, который возьмет на себя:
Руководство отделом продаж, в который входит три сотрудника
Взаимодействие с действующими крупными партнерами
Поиск новых клиентов: развитие отношений с компаниями, которые пока не работают с компанией
То есть 40% времени использовать для развития новых контактов и 60% на «старых», управление командой
Что нужно делать:
Развивать текущую базу ключевых партнёров (оптовики, розничные сети: вести одновременно около 25 партнёров)
Привлекать новых партнёров: звонки, выставки
Расширять ассортиментную матрицу: внедрять новинки издательства в ассортимент текущих клиентов
Координировать направления с командой: совместное планирование партнёрских мероприятий, плана работы
Разрабатывать новые направления продаж и присутствия
Кого ищут:
Человека с опытом работы на схожей позиции (желательно в детской тематике), обязателен опыт в продажах — не в закупках и не в учебниках
Человека, который не боится звонить (любит телефонные переговоры) и воспринимает отказ как повод позвонить еще раз чуть позже
Умение вести переговоры и располагать к себе
Стратегическое мышление. Необходимо видеть картину целиком и принимать решения, просчитывая несколько ходов вперед. «Войти в сеть» — это не всегда выгодно
Многозадачность, активность
Будет плюсом: знание рынка, основных игроков, трендов развития
Умение сплачивать команду, ставить цели, следить за результатом, мотивировать
Условия:
Полная занятость, официальное трудоустройство
График 5/2, возможность варьировать рабочий день: с 9 до 18 или с 10 до 19
Оклад в зависимости от опыта кандидата (в среднем 90 000 + бонус (в зависимости от выручки)
Комфортное рабочее место в офисе около м. Динамо (м. ЦСКА).
