В METRO Cash & Carry открыта позиция Руководителя отдела прямых продаж.
Условия:
- Комфортный и современный офис, корпоративный транспорт (от м. Войковская, Речной вокзал, Алтуфьево, ж/д станции Химки)
- Возможность приобрести опыт работы с коллегами из других стран
- Полис ДМС
- Страхование от несчастного случая и болезней
- Частичная компенсация питания в корпоративной столовой
- Скидки на изучение английского языка, корпоративная программа по изучению английского языка для сотрудников, которым он необходим для работы
- Дополнительные дни оплачиваемого отпуска, доплата по листам нетрудоспособности
- Скидки на покупки в Торговых Центрах Компании
- Специальные предложения от банков, фитнес-клубов и других партнёров
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах от 5 лет в рамках крупных компаний-производителей, либо дистрибьюторов со сложной структурой и широкой ассортиментной матрицей
- Минимум 3 года на руководящей позиции
- Успешный опыт работы с ключевыми клиентами, знание B2B-цикла продаж
- Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей (оборот, средний чек, маржинальность, рост АКБ), контроль воронки продаж (lead > deal), управление pipeline, прогнозирование выполнения плана, корректировка стратегии при отклонениях
- Работа с ключевыми клиентами компании и развитие бизнеса, личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений с партнёрами, работа на удержание и upsell
- Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений, анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики
- Оптимизация процессов продаж, разработка и обновление скриптов продаж, инструкций, чек-листов. Автоматизация рутинных процессов
- Кросс-функциональное взаимодействие для улучшения предложений для клиентов