Вакансия на удаленке.
В IT-компанию PARMA Technologies Group требуется Руководитель отдела пресейлов, который будет управлять командой поддержки продаж, контролировать пресейловые процессы и выступать экспертом в проектировании бизнес-решений.
PARMA Technologies Group — российский разработчик программного обеспечения.
Создает информационные системы для цифровой трансформации государственных и коммерческих организаций. Входит в ТОП-7 крупнейших поставщиков решений для анализа данных и в ТОП-50 крупнейших ИТ-разработчиков России.
Ваши задачи в роли руководителя отдела:
- Формировать цели и задачи отдела, составлять ресурсный план, участвовать в разработке и экспертизе плана продаж
- Координировать работу отдела, ставить задачи сотрудникам, управлять базой знаний и обеспечивать взаимодействие с заказчиками и подразделениями компании
- Вести процессы пресейловой поддержки: готовить коммерческие предложения, спецификации и презентации, координировать работу коммерческих и технических специалистов
- Контролировать выполнение задач отдела, актуальность данных в CRM и базе знаний, а также анализировать затраты и результаты
- Организовывать обучение и развитие сотрудников, поддерживать мотивацию и позитивный климат в команде
Ваши задачи в роли эксперта:
- Собирать, анализировать и формализовать бизнес-требования заказчиков
- Проектировать модели бизнес-процессов, предлагать варианты их оптимизации
- Участвовать в формировании дорожной карты проекта совместно с функциональными и техническими архитекторами
Компания предлагает:
- Стабильность: фиксированная зарплата и все преимущества аккредитованной ИТ-ком пании. ДМС со стоматологией, корпоративная программа лояльности
- Работа по вашему выбору: удаленка или офис, гибкий график
- Сильная команда и проекты полного цикла: 2/3 сотрудников — разработчики, аналитики, тестировщики
- Разнообразие проектов: 8 лет опыта с госструктурами и долгосрочные партнерства
- Развитие в профессии: индивидуальные планы, обучение под задачи компании, база знаний
- Прямой доступ к руководству: прямой доступ к топ-менеджерам
- Социальная ценность: проекты, которые приносят пользу клиентам и обществу
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в качестве руководителя направления поддержки продаж не менее 3-х лет
- Опыт работы с проектами заказной разработки для госсектора
- Знание подходов к бизнес-архитектуре: выявление потребностей заказчиков, создание функциональных требований и бизнес-кейсов
- Опыт работы с тендерной документацией, включая подготовку и защиту предложений
- Понимание принципов IT-архитектуры и опыт взаимодействия с государственными заказчиками
- Навыки работы с инструментами автоматизации продаж (CRM, системы документооборота)