Авито в поиске Руководителя отдела по развитию транзакционных продаж.
Авито Недвижимость — федеральная платформа, которая объединяет все категории недвижимости в любой точке России. Одно из ключевых преимуществ — многомиллионная аудитория, которой мы помогаем найти подходящее жильё.
Цель команды — изменить опыт продажи квартиры и перейти в новую для Авито транзакционную бизнес-модель. Для этого используют опыт международных игроков и создают новые сервисы для собственников жилья, которые обеспечивают безопасность, удобство использования и выгодные финансовые условия сделки. Параллельно помогают агентам по недвижимости развивать экспертность, зарабатывать больше с помощью сервисов и получать признание в профессии. Всё это в компании называют программой «Комфортная сделка».
Вам предстоит:
- Повышать эффективность работы команды продаж бизнес-направления и отвечать за ключевые метрики;
- Координировать руководителей регионов и смежных подразделений в кросс-функциональных проектах;
- Вести бэклог инициатив и проектов по росту метрик выручки и эффективности;
- Разрабатывать проекты с нуля, защищать их и реализовывать от идеи до внедрения в операционную деятельность;
- Отвечать за описание и внедрение процессов работы команды продаж;
- Находить точки роста и тестировать гипотезы по увеличению продаж и эффективности;
- Тестировать и внедрять оптимальные коммерческие условия для клиентов и партнеров;
- Отвечать за эффективность работы с партнерами и их лояльность;
- Лидировать go-to-market инициатив.
Требования:
- Имеете не менее пяти лет опыта работы в крупном технологичном бизнесе;
- Руководили сложными проектами и управляли несколькими кросс-функциональными проектами одновременно;
- Умеете анализировать данные и уверенно пользуетесь аналитическими инструментами;
- Имеете опыт работы с Sales/Operations или опыт кросс-функционального взаимодействия с командами продаж;
- Умеете работать с воронками привлечения и продаж, понимаете, как выстраивать их с нуля и внедрять в команды;
- Умеете формулировать и проверять гипотезы, в том числе через постановку задач в технические команды и аналитику.
Работа в Авито — это:
- Возможность быть частью команды одного из самых больших транзакционных направлений в Авито;
- Амбициозная и талантливая команда: за плечами — десятки успешных запусков проектов и продуктов в разных индустриях, включая PropTech;
- Доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
- Широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- Мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- Красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, спортивный зал, зоны отдыха и гамаки.