В компанию-разработчик роботизированных протезов Моторика открыта вакансия Руководитель отдела по развитию международных продаж.
Ключевые задачи:
Исследование и анализ международных рынков:
- Проводить маркетинговые исследования для выявления потенциальных стран или регионов для выхода.
- Анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, экономические условия и законодательные требования.
- Оценивать спрос на продукцию/услуги компании в разных странах.
- Создавать отчеты с рекомендациями по выбору наиболее перспективных рынков.
Разработка стратегии выхода на новые рынки:
- Формулировать стратегию выхода на международные рынки (экспорт, совместные предприятия, франшизы, дистрибуторские сети и т.д.).
- Определять целевые сегменты клиентов и их потребности.
- Разрабатывать план действий по внедрению продукции на новый рынок.
- Учитывать культурные особенности, локальные нормы и правила ведения бизнеса.
Поиск и развитие партнерских отношений:
- Искать и устанавливать контакты с потенциальными партнерами: дистрибьюторами, ритейлерами, агентами и другими участниками рынка.
- Вести переговоры и заключать договоры с зарубежными партнерами.
- Обеспечивать поддержку партнеров, предоставляя им необходимые материалы, обучение и консультации.
- Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
Развитие продаж и выполнение планов:
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж для каждого целевого рынка.
- Достигать или превышать установленные цели по объему продаж и прибыли.
- Отслеживать и анализировать результаты продаж, корректируя стратегию при необходимости.
- Готовить регулярные отчеты о выполнении планов и текущем состоянии дел на рынке.
Координация внутренних процессов:
- Взаимодействовать с внутренними отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, производство) для обеспечения бесперебойной работы на международных рынках.
- Координировать экспортные операции, включая оформление документации, сертификацию продукции и соблюдение таможенных правил.
- Обеспечивать соответствие продукции местным стандартам и требованиям.
Продвижение продукции и бренда:
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговые кампании для международных рынков.
- Адаптировать рекламные материалы, презентации и контент под локальные особенности.
- Участвовать в международных выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения бренда.
- Работать над повышением узнаваемости бренда на новых рынках.
Мониторинг и управление рисками:
- Выявлять и оценивать риски, связанные с выходом на международные рынки (политические, экономические, валютные, юридические).
- Разрабатывать стратегии минимизации рисков.
- Следить за изменениями в законодательстве и регулировании на целевых рынках.
Культурная адаптация и коммуникации:
- Изучать культурные особенности целевых рынков для более эффективного взаимодействия с партнерами и клиентами.
- Адаптировать стиль общения, подходы к переговорам и методы работы под локальные особенности.
- Преодолевать языковые барьеры (знание иностранных языков может быть обязательным).
Непрерывное обучение и развитие:
- Следить за последними тенденциями в международной торговле и глобальной экономике.
- Участвовать в профессиональных тренингах и курсах для повышения квалификации.
- Изучать успешные кейсы компаний-конкурентов и лидеров отрасли.
Требования:
- Знание международной торговли и экспортных операций Понимание процессов экспорта и импорта. Знание таможенных процедур, документации и логистики.
- Осведомленность о международных стандартах качества и сертификации продукции.
- Умение работать с Incoterms (международными правилами толкования торговых терминов).
- Владение аналитическими инструментами Способность анализировать данные рынка, конкурентную среду и финансовые показатели. Использование инструментов для анализа данных (например, Excel, Power BI, Tableau). Умение составлять маркетинговые отчеты и прогнозы.
- Знание CRM-систем Владение популярными CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot, Zoho CRM) для управления клиентскими базами, сделками и партнерскими отношениями. Навыки отслеживания воронки продаж и анализа эффективности взаимодействия с клиентами.
- Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate или Advanced (устная и письменная коммуникация). Желательно знание других языков, актуальных для целевых рынков (например, испанский, немецкий, китайский, арабский).
- Экономические и финансовые навыки Понимание основ международной экономики и валютных отношений. Знание принципов ценообразования на международных рынках. Умение работать с финансовыми отчетами, прогнозами и бюджетами.
- Знание законодательства и нормативов Понимание международного права, особенно в области торговли, контрактов и защиты прав потребителей. Знание требований и стандартов на разных рынках (например, FDA в США, CE в ЕС). Умение работать с юридической документацией и договорами.
- Маркетинговые навыки Владение инструментами цифрового маркетинга (SEO, контекстная реклама, email-маркетинг). Способность разрабатывать маркетинговые стратегии для разных рынков. Знание платформ для продвижения бренда (например, LinkedIn, Facebook Ads, Google Ads).
- Навыки переговоров и заключения сделок Умение готовить и проводить деловые встречи, презентации и переговоры. Знание техник ведения переговоров и урегулирования конфликтов. Опыт работы с контрактами и соглашениями.
- Понимание основ логистики и управления цепями поставок. Знание способов доставки товаров (морские, авиационные, железнодорожные перевозки). Умение оптимизировать процессы доставки и минимизировать затраты.
- Знание специализированных программ для управления проектами (например, Trello, Asana, Jira).
- Понимание культурных особенностей разных стран и регионов. Знание этикета ведения бизнеса в различных культурах. Умение адаптировать стиль общения под локальные особенности.
- Навыки планирования и управления проектами Способность разрабатывать и реализовывать стратегические планы выхода на новые рынки. Умение ставить цели, распределять ресурсы и контролировать выполнение задач. Знание методологий управления проектами (например, Agile, Waterfall).
- Опыт работы с платежными системами Понимание международных платежных систем (PayPal, Wise, банковские переводы). Знание особенностей валютных операций и расчетов.
- Опыт с анализом данных (Excel, Power BI).
Условия:
- Возможность работать в компании, которая реально помогает людям c врожденными особенностями жить максимально комфортно (социальная значимость продукта).
- Комфортный офис в Технопарке Сколково (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути составит 20 минут).
- Оклад + бонусная составляющая, совокупный доход обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.
- График работы 5/2 (гибрид).
- ДМС после испытательного срока;
- Корпоративные занятия английским языком.
- Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом.
- Возможность работать в сильной команде топ-менеджмента, получать разносторонний опыт в рамках задач и развиваться в своих компетенциях.
- Есть корпоративное обучение, а также возможность участия в конференциях и других тематических мероприятиях.
- Проводиться ежегодная оценка, есть возможно роста в ответственности и заработной плате.