В Очаковскую Логистическую Компанию открыта вакансия Руководителя отдела по развитию бизнеса.
Очаковская Логистическая Компания — активно развивающийся оператор транспортно-логистических услуг, один из лидеров по доставке товаров в торговые сети на территории России. Компания образована в 2005 году и за время своей деятельности зарекомендовала себя как надежный партнер. Сегодня «Очаковская Логистическая Компания» это: филиалы в крупнейших городах России, широкая сеть направлений доставки, огромный спектр предоставляемых услуг по доставке, хранению и складской обработке грузов на всей территории страны, собственный автотранспорт и качественный сервис, перспективная, целеустремленная и дружная команда!
Вы будете управлять не просто отделом продаж, а бизнес-направлением, отвечая за его прибыльный рост. Ваша цель — увеличивать долю рынка компании за счёт привлечения новых и глубокого развития существующих ключевых клиентов.
Основные задачи:
- Внедрять стратегию развития отдела для увеличения доли рынка в логистике FMCG
- Управлять финансовыми результатами (P&L) отдела: обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и количеству активных клиентов
- Лично вести переговоры на уровне топ-менеджмента для заключения и развития контрактов с федеральными сетями и крупными производителями
- Развивать команду менеджеров: нанимать, обучать, мотивировать, ставить планы и контролировать их выполнение
- Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с отделами сервиса и логистики для гарантии высокого уровня обслуживания клиентов
- Контролировать весь цикл работы с клиентом — от первой встречи до пролонгации договора, гарантируя качество данных в CRM и соблюдение стандартов компании
Ищут кандидата, который:
- Имеет опыт от 5 лет в коммерции B2B, из них не менее 3-х лет в руководящей роли (руководитель отдела продаж/развития/ключевых клиентов)
- Работал в логистике, дистрибуции или FMCG и понимает специфику работы с крупными розничными сетями
- Имеет подтверждённый успешный опыт: управления P&L и выполнения планов по выручке и маржинальности; развития и удержания портфеля ключевых клиентов; построения и мотивации коммерческих команд
- Обладает стратегическим мышлением, лидерскими качествами и нацелен на долгосрочный результат
Компания предлагает:
- Ключевую роль в бизнес-направлении. Подчинение Коммерческому директору
- Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + квартальный бонус (в среднем 50 % от оклада), напрямую зависящий от выполнения KPI по выручке, маржинальности и количеству активных клиентов
- Трудоустройство по ТК и гибридный формат работы
- Реферальная программа — на все вакансии вы можете рекомендовать своих друзей и получать бонусы
- Корпоративная культура — мероприятия и льготы сотрудникам