В МегаФон требуется Руководитель отдела по развитию бизнеса облачных и инфраструктурных решений.
Какие задачи необходимо решать:
- Управление командой продаж, включая подбор, обучение и развитие сотрудников, постановку целей и задач для сотрудников
- Контроль текущего пайплайна и активностей команды продаж, анализ результатов и разработка стратегий для достижения целевых показателей
- Формирование плана продаж и контроль его выполнения
- Осуществление продаж облачных решений и решений кибербезопасности как по действующей базе клиентов, так и по потенциальным по сегментам B2B, B2G, B2O
- Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Участие в подготовке коммерческих предложений и презентаций для клиентов
- Анализ рынка, выявление наиболее перспективных направлений и отслеживание трендов
- Инициирование маркетинговых активностей в сотрудничестве с отделом маркетинга
- Подготовка отчетности по результатам работы отдела и представление ее руководству
Для решения этих задач требуется:
- Высшее образование в области экономики, управления или технических специальностей
- Опыт работы в продажах облачных решений и решений кибербезопасности от 3 лет
- Опыт управления командой продаж от 3 лет
- Знание рынка облачных технологий и кибербезопасности, а также основных игроков на рынке
- Отличные навыки ведения переговоров и презентации
- Умение анализировать данные и принимать обоснованные решения
- Высокие коммуникативные навыки и способность работать в команде