В сервис онлайн-бронирования необычных экскурсий Tripster требуется Руководитель отдела по работе с партнерами.
Ищут опытного и ответственного руководителя одного из ключевых направлений маркетинга. Необходимо будет оптимизировать текущие процессы, найти новые точки роста и в результате вывести партнёрскую программу Tripster на принципиально новый уровень по доходам. Необходим опыт зарабатывания денег бизнесу, способность к стратегическому видению, опыт руководства, а также системный и одновременно с этим творческий подход в работе.
О компании:
- Tripster – лидирующий сервис онлайн-бронирования экскурсий на русском языке. Работает по всему миру, помогает делать путешествия яркими, осмысленными и запоминающимися, увидеть необычные места и повстречать интересных людей
- Партнерская программа Tripster – одна из самых доходных программ в Travel-сегменте. Существует с 2016 года. Ежегодно прирастает в объемах в 2 раза. Работает с различными сегментами партнеров: вебмастеры, владельцы сайтов, блогеры, OTA, турагентства, авиакомпании, банки и др. Входит в топ-3 партнерских программ в Travel. Доступные удобные, легкие и технологичные инструменты для быстрой и эффективной интеграции и монетизации трафика: ссылки, виджеты, White Label, API
Ключевые задачи:
- В целом – увеличить доходность и долю партнерской программы в рамках маркетинга, используя для этого все имеющиеся средства. Для этого у вас все будет – лучший на рынке продукт и прекрасная команда, любовь пользователей, желание партнеров зарабатывать с компанией
- Кратно масштабировать и увеличить доходность текущих направлений работы партнерской программы – за счет построения процессов привлечения новых партнеров, улучшения перфоманса текущих партнеров
- Найти на рынке перспективные новые направления работы / виды новых партнеров, научиться с ними работать и выстроить с ними в результате масштабное и прибыльное взаимодействие
Чем предстоит заниматься?
- Увеличивать продажи большого числа небольших партнеров. Работать с сотнями небольших партнеров. Выстраивать процессы привлечения новых партнеров, продвижения ПП на рынке, интеграции большого числа партнеров, повышения их лояльности и заработка. С помощью IT/продуктовой команды/команды работы с гидами развивать инструменты работы партнеров и необходимого им для них ассортимента
- Выстраивать продажи небольшого числа очень крупных партнеров. Договариваться с ключевыми игроками рынка и придумывать частные, но эффективные для них и компании интеграции. Здесь нужно хорошо понимать, как устроен рынок, технологии, процессы продажи в смежных сегментах
- Находить новые направления и добавиться там масштабных продаж. Компания работает далеко не со всем рынком и не со всеми типами участников на нем. Нужно смотреть на рынок, находить на нем перспективные направления, развивать под них продукт/ассортимент/технологии, и превращать это в масштабные прибыльные направления бизнеса
- Развивать и руководить партнерским отделом. Подразумевают, что вы – ответственный и опытный руководитель, умеющий выстраивать работу людей для достижения больших масштабов
Чего ждут от вас:
- Умения зарабатывать бизнесу деньги. А значит – стратегического видения, бизнесовой жилки, чутья, активности, умения видеть возможности там, где другие видят проблемы, способности не отступать, когда не получается с первого раза, удовлетворения и радости от роста в результате вашей работы
- Понимания, как работать с разными видами партнеров. Как с большим числом небольших, так и с небольшим числом очень крупных. Это требует разных типов мышления, оба важны в работе
- Умения опираться на данные и аналитику. В ваших руках будет очень хорошо обсчитываемое направление, важно ваше умение работать с данными, аналитикой, опираться на них в своей работе и использовать их для роста
- Понимания технологий. Технологическая компания, все продажи в онлайне, через сайты, соцсети, приложения. Важно ваше базовое понимание того, как все это устроено, понимание, какие инструменты возможны, способности придумывать в этой области новое
- Способности к ответственности за результаты. На этой позиции стоит относиться к своей работе как к бизнесу внутри бизнеса. У вас своя команда, свой P&L, план развития. От вашего руководства и предприимчивости зависит, насколько больших результатов вы сможете достичь
- Умение смотреть дальше своей ответственности. Это работа на стыке маркетинга, технологий, продукта, ассортимента. Важно, чтобы вы умели видеть, что вам нужно от остальной компании для своей работы, у вас будет возможность влиять на это
- Понимание тревела и интереса к продукту. Важно, чтобы вы были знакомы с современным состоянием тревел-индустрии, сами были активным путешественником, обладали высокой насмотренностью, знали, какие сервисы и как люди используют в подготовке к поездке. Кроме того, компании очень важно работать с людьми, которых вдохновляет то, что она делает
Возможности:
- Продукт мечты: гордость за то, что вы делаете по-настоящему интересный продукт, помогающий людям интересно и осмысленно путешествовать, принося им положительные эмоции. Компания - лидер рынка и хочет стать настоящим love brand
- Максимальную степень свободы и ответственности. Никакой бюрократии, принятие решений «здесь и сейчас», возможность непосредственно влиять на продукт и видеть результат своей работы
- Интересные и амбициозные задачи, открытость к любым, даже самым смелым идеям и предложениям в своей зоне ответственности
- Работу в классной, профессиональной и дружной команде (ex-Tutu, Yandex, IVI, Booking, ЦИАН, Ozon)