Вакансия на удаленке.
В сервис для управления рабочими процессами Kaiten ищут Руководителя отдела по работе с партнерами для B2B SaaS-продукта, который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных партнёров через личный нетворк и одновременно руководить небольшой командой (3–4 человека), развивать её и задавать правильное направление работы.
Что предстоит делать:
- Развивать партнёрский канал (привлечение клиентов через партнёров) как источник крупных корпоративных клиентов и стабильного дохода компании.
- Искать и развивать стратегических партнёров (ключевые компании, через которые можно масштабировать продажи).
- Выходить в новые отрасли и каналы продаж.
- Управлять работой команды по развитию бизнеса.
- Выстраивать стабильный поток потенциальных сделок, приходящих именно от партнёров.
Требования:
- Опыт работы от 5 лет в B2B SaaS/enterprise software/системных интеграторах/enterprise IT.
- От 3 лет опыта работы в развитии партнёрств и партнёрских продажах.
- Опыт управления небольшой командой.
- Подтверждённые кейсы запуска и развития партнёрского канала с реальным влиянием на pipeline/revenue.
- Будет огромным плюсом наличие наработанного нетворка.
Компания предлагает:
- Полностью удаленная работа.
- Полное соблюдение ТК РФ.
- Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании.
- ДМС после 6 месяцев работы.
- Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам.
- Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00.
- Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро.
- Работа с продуктом, который реально используется и развивается.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Укажите сколько новых партнёров вы привели в компанию за последние полгода.