Вакансия на удалёнке.
В сервис для управления рабочими процессами Kaiten требуется Руководитель отдела по работе с партнерами.
Kaiten.ru — российский сервис для совместной работы команд. Все процессы компании в одном месте: проекты, задачи, цели, сотрудники, документы, переписки, отчеты, заявки.
Обязанности:
Развитие отношений с существующими партнерами:
- Регулярное взаимодействие с партнерами-интеграторами для обеспечения их удовлетворенности и поддержки
- Разработка и реализация стратегий для повышения объема продаж через интеграторов
Проведение презентаций продукта Кайтен:
- Обучение партнеров + сопровождение сделок, ревью
- Демонстрация преимуществ и уникальных возможностей продукта для различных отраслей
Поддержка интеграторов:
- Предоставление консультационной и технической поддержки интеграторам на всех этапах сотрудничества
- Помощь в решении вопросов, связанных с внедрением и использованием Кайтен их заказчиками
- Ведение сделок партнерской воронки, координация между командами Кайтен и партнерами
Анализ и отчетность:
- Мониторинг результатов работы с партнерами и подготовка отчетов для руководства
- Использование AMOCrm для ведения данных и анализа результатов работы с партнерами
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и адаптации стратегии
Требования:
- Опыт работы минимум 3 года опыта в сфере партнерского менеджмента в ИТ-компании, предпочтительно в области B2B SaaS-продуктов
- Опыт работы с интеграторами и понимание специфики их работы
- Опыт успешных корпоративных продаж через партнерский канал от 50 млн. рублей в год
- Опыт работы с CRM-системами
Условия:
- Трудоустройство по ТК РФ, достойную белую зарплату
- Прозрачная система вознаграждения: оклад + мотивация от партнерской выручки
- Возможность быстрого карьерного роста, широкие возможности развития в корпоративных продажах
- Крупные интересные проекты
- Удалённый формат работы
- Корпоративное обучение за счёт компании
- Отсутствие микроменеджмента, гибкий график
- Высокий уровень самостоятельности в принятии бизнес-решений, отсутствие бюрократии