В IT-компанию KPBS требуется Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами.
KPBS – это системный интегратор, входящий в TOП-100 IT-компаний России. Основной сферой деятельности компании является внедрение, развертывание и поддержка коммерческих информационных систем уровня предприятия, таких как CRM, BI, ERP. Компания работает с 1999 года и за это время неоднократно становилась обладателем авторитетных премий в IT-индустрии и победителем в номинациях "Лучший IT-проект года".
Обязанности:
- Разработка стратегии продвижения IT-продуктов и услуг заказчикам Компании, управление коммерческим результатом
- Управление вверенным продуктовым портфелем (интеграционные решения, серверное и сетевое оборудование, комплектующие, инфраструктурный сервис)
- Управление командой менеджеров продуктовых направлений (в подчинении 4 чел.)
- Выстраивание отношений с заказчиками Компании в части системной интеграции, развитие клиентского сервиса
- Взаимодействие с вендорами, поддержание статусов и специализаций, мониторинг трендов и новшеств по вверенным продуктовым линейкам
- Создание инструментария продаж (презентаций по IT-направлениям, опросников для заказчиков, обучающих материалов)
- Организация регулярного обучения и аттестации сотрудников департамента продаж по IT-продуктам своего направления
- Тесное и активное взаимодействие с продавцами, пресейл-менеджерами, менеджерами по маркетингу, техническими специалистами и дистрибьюторами по ведомым проектам
- Активное участие в развитии предметной системы обучения, базы знаний
Требования:
- Высшее образование
- Опыт B2B-продаж технически сложного продукта от 6 лет
- Опыт управления группой/ отделом – предпочтителен (но готовы рассмотреть кандидата без управленческого опыта с перспективой роста до руководителя)
- Осознанный интерес к IT и стремление постоянно развиваться в этой сфере
- Высокая обучаемость, готовность регулярно повышать квалификацию в профессиональной и предметной областях
- Лидерские качества, амбициозность, проактивность, ориентация на результат, развитые управленческие и организаторские навыки, умение работать в команде
- Развитые презентационные навыки, умение доступно объяснять сложные вещи и аргументированно отстаивать свою точку зрения
- Опыт работы в IT необязателен — компания готова обучать в случае отсутствия релевантной экспертизы
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, “белая” зарплата
- Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области
- Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь, обучение английскому языку (после прохождения испытательного срока)
- Гибкий график: 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (по договоренности), офисный формат работы
- Перспективы профессионального развития и карьерного роста
- Испытательный срок – до 3-х месяцев