В Авито открыта вакансия Руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Недвижимость.
Работают с профессионалами рынка жилой недвижимости, понимают их цели и задачи, выстраивают партнёрские отношения, которые не ограничиваются рамками одной сделки. Клиенты — агентства недвижимости по всей стране. Вместе настраивают эффективную работу с инструментами Авито, подбирают решения под конкретные цели, обучают команды, делятся аналитикой и свежими практиками.
Что предстоит:
- Обеспечивать выполнение плана продаж по федеральным клиентам;
- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития федеральных клиентов;
- Ставить бизнес-цели, разрабатывать планы действий по клиентам и контролировать их выполнение;
- Участвовать в стратегических переговорах с ключевыми клиентами, согласовывать и контролировать выполнение коммерческих условий;
- Организовывать процесс сбора инсайтов и оперативной информации о планах и потребностях ключевых клиентов;
- Участвовать в формировании ценовой политики и принятии решений по скидкам и особым условиям для клиентов, контролировать соблюдение договорённостей;
- Руководить группой, обеспечивать эффективное управление, адаптацию, развитие и обучение сотрудников;
- Принимать участие в проектах вертикали и обеспечивать взаимодействие со смежными подразделениями.
Ожидания от кандидата:
- Имеете опыт руководства командой KAM в крупном бизнесе в сфере IT, финтехе или диджитале;
- Имеете опыт работы в B2B-продажах в сегменте крупный бизнеса (enterprise);
- Глубоко понимаете рынок недвижимости, знанете ключевых игроков, а также их ЛПР (будет плюсом);
- Имеете опыт общения с ЛПР, СЕО и СЕО-1, умеете выступать публично и грамотно формулировать обратную связь от рынка для внутренних команд;
- Умеете управлять территориально распределёнными командами;
- Имеете опыт кросс-вертикального взаимодействия;
- Обладаете аналитическим складом ума, нацелены на результат;
- Хотите учиться новому и самостоятельно развиваться.
Работа в Авито — это:
- Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- Сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
- Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- Постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- Самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- Замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.