Производитель молочных продуктов и мороженого Латео в поиске Руководителя отдела по работе с дистрибьюторами.
Чем предстоит заниматься:
- Определение стратегических возможностей для роста продаж, выстраивание партнёрских отношений и создание новых каналов дохода
- Организация работы с клиентами (дистрибьюторами) — переговоры, презентации, расчёты и заключение договоров
- Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, прогнозирование продаж с учётом сезонных и погодных рисков, анализ дебиторской задолженности и управление товарными запасами партнёров
- Управление продажами через классическую дистрибуцию (магазины у дома, киоски), нестационарные объекты (ларёк, летние кафе, вендинг) и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети)
- Управление парком морозильных ларей (размещение, ротация, возврат)
- Построение и мотивация команды, разработка KPI (бонусы за установку холодильного оборудования, ввод новых точек, выполнение плана по SKU)
- Тренинг и развитие торговых команд дистрибьюторов (технологии продаж, выкладка, хранение, презентация продукта)
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы от 3-х лет на позиции менеджера по развитию продаж или руководителя дистрибьюторской компании
- Высшее образование, желательно экономическое или управленческое
- Умение вести деловые переговоры, выступать перед аудиторией, аргументировать и отстаивать свою точку зрения
- Навыки подготовки презентаций и экономического обоснования проектов
- Понимание сезонности бизнеса: управление пиковыми нагрузками (апрель–сентябрь) и задачами межсезонья (заморозка остатков, работа над ассортиментом, поиск новых точек)
- Чёткое знание каналов сбыта: классическая дистрибуция, нестационарная торговля, сетевой ритейл
- Понимание принципов работы с холодильным оборудованием
Личные качества:
- Высокий уровень самоконтроля и самодисциплины, целеустремлённость, системность, стрессоустойчивость
- Системность и жёсткость в соблюдении стандартов (цена, ассортимент, сроки оплаты)
- Умение решать споры с дистрибьюторами (возврат брака, скидки, объёмы обратного выкупа)
Условия:
- Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (5/2)
- Подчинённые: 4 человека в прямом подчинении
- Командировки: частые поездки по регионам
- Уровень заработной платы с успешными кандидатами обсуждается индивидуально