В команду умного города СберСити открыта вакансия Руководителя отдела партнерских продаж.
Ключевая зона ответственности:
Стратегическое развитие и операционное управление партнерскими каналами продаж (агентства недвижимости, private banking, корпоративный канал) для достижения плановых финансовых показателей.
Обязанности:
Стратегия и развитие сети направления:
- Разработка и реализация стратегии развития партнерского направления
- Поиск, привлечение и onboarding новых партнеров
- Полный цикл управления взаимоотношениями с партнерами: от переговоров до сопровождения сделок
- Разработка, внедрение и постоянная оптимизация системы мотивации, правил работы и программ поддержки партнерской сети
Операционное управление и контроль:
- Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (брокерский сервис, юридический департамент, бухгалтерия) для контроля и оптимизации процессов сопровождения клиентов и закрытия сделок
- Мониторинг эффективности партнерской сети: анализ выполнения планов продаж, KPI, подготовка регулярной отчетности для руководства
- Ведение и аудит данных в CRM-системе
Маркетинг и коммуникации:
- Организация и участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки) для привлечения партнеров и повышения узнаваемости
- Проведение презентаций проектов для партнеров в офлайн и онлайн-форматах
- Разработка и совершенствование инструментов продаж и презентационных материалов
- Ведение и развитие партнерского Telegram-канала: формирование контент-плана, создание и публикация материалов
Оптимизация и автоматизация процессов:
- Инициация и управление проектами по автоматизации рабочих процессов (в т.ч. запуск личных кабинетов для партнеров)
- Внедрение решений на основе искусственного интеллекта для повышения эффективности партнерского направления
Требования:
Обязательные:
- Высшее образование
- Опыт работы от 3-х лет в сфере развития партнерских сетей, b2b-продаж или управления каналами продаж
- Обязательный опыт работы в банковском секторе сфере Недвижимости
- Подтвержденный опыт разработки, запуска и управления партнерскими программами
- Навык построения и развития партнерской сети с нуля
- Умение проводить переговоры любого уровня и уверенно выступать публично
- Глубокое понимание воронок продаж и ключевых метрик эффективности (LTV, CAC, конверсия и др.) в разных каналах
- Опыт тесного взаимодействия с различными внутренними департаментами (продажи, юридический, финансы)
- Грамотная устная и письменная речь, навык подготовки отчетов и презентаций
- Аналитический склад ума, ответственность, нацеленность на результат
- Понимание специфики клиентов сегмента private
Желательные (будет преимуществом):
- Наличие сформированной базы контактов среди потенциальных партнеров в целевых сегментах (недвижимость, private banking, корпоративный сектор)
- Опыт ведения коммерческих социальных сетей или каналов для партнеров
- Знание основ процесса автоматизации бизнес-процессов
- Опыт участия в организации профильных мероприятий
Условия:
- Работа в дочернем Обществе Сбера
- Новый офис (Штаб строительства на территории застройки) проекта СберСити (ориентир — д. Захарково, Красногорский район)
- Есть корпоративный транспорт от/до м. Строгино, от м. Щукинская, м. Полежаевская
- Так же запущен городской транспорт с интервалом 30 мин от/до м. Строгино и м. Тушинская
- Официальное оформление в штат, своевременная выплата заработной платы, ежеквартальные, годовые премии
- ДМС + стоматология, страхование жизни и здоровья (поликлиники, стационары, неотложная медицинская помощь)
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс - выходные дни)
- Корпоративная накопительная система
- Частичная компенсация питания в корпоративном фуд-холле
- Скидки партнеров группы Сбер
- Скидки на продукцию и услуги компаний группы Сбер
- Корпоративный фитнес
- Программа комплексной поддержки «Понимаю» (бесплатные консультации юристов, психологов, нутрициологов, финансистов и пр.)