В компанию-производитель спортивного питания БИГ требуется Руководитель отдела оптовых продаж для построения отдела с нуля.
БИГ — производственная компания, делающая качественные и вкусные продукты для здорового питания и активного образа жизни. Компания создает современные, инновационные продукты, которые радуют своих потребителей новыми вкусами и необычными сочетаниями. Пищевое производство: БАДы, спортивное питание, здоровое питание. Сфера деятельности организации: производство и продажа собственной продукции на маркетплейсах wildberries, ozon, yandex market.
Чем предстоит заниматься:
Создавать отдел оптовых продаж с нуля:
- Подбор и найм 1–2 менеджеров по продажам
- Постановка задач, обучение, контроль результатов
Выстраивать систему продаж:
- Настройка CRM (Bitrix24): воронки, этапы, отчётность
- Разработка скриптов, KPI и системы мотивации
- Создание регламентов и процессов отдела
Формировать и выполнять план продаж:
- Анализ рынка, конкурентов и цен
- Постановка целей по выручке и объёму продаж
- Подготовка прайсов, коммерческих предложений, договоров
Развивать клиентскую базу:
- Поиск и привлечение оптовых клиентов (фитнес-клубы, магазины, дистрибьюторы)
- Ведение переговоров с ЛПР
- Заключение первых контрактов и выстраивание долгосрочных партнёрств
Формировать систему отчётности
- Регулярные отчёты по продажам, воронке, выполнению плана
- Анализ эффективности работы отдела
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы: от 3-х лет в оптовых продажах, от 2-х лет руководство командой продаж (приоритет — БАДы / спортивное питание)
- Понимание полного цикла B2B-продаж: поиск клиентов → переговоры → КП → договор → сопровождение
- Опыт выстраивания или масштабирования отдела продаж — будет большим плюсом
- Наличие собственной базы оптовых клиентов (магазины, фитнес-клубы, дистрибьюторы) — преимущество
- Сильные коммуникативные навыки: уверенные переговоры, презентации, умение выстраивать долгосрочные отношения
- Владение инструментами: CRM (Bitrix24 / 1С), MS Office, понимание рынка спортпита
- Системность, ориентация на результат, готовность брать ответственность за цифры
Условия:
- Формат сотрудничества: полная занятость
- Вид трудоустройства: штат / ГПХ (обсуждается)
- График работы: стандартный рабочий график
- Формат работы: обсуждается (офис / гибрид / удалённо — готовы смотреть)
- Заработная плата: 90 000 ₽ оклад + % или KPI за выполнение плана (финальная модель мотивации обсуждается с учетом опыта кандидата)
- Подчинение: коммерческому директору
- Долгосрочное сотрудничество, возможность выстроить отдел «под себя» и влиять на рост бизнеса
Цель — выстроить сильный отдел продаж, который будет стабильно и красиво продавать, поэтому ищут человека, готового включиться в процесс и расти вместе с компанией.