В компанию-поставщик спортивных товаров Prime Sport требуется Руководитель отдела оптовых продаж.
Prime Sport – лидер рынка спортивных товаров на федеральном уровне с 25-летней историей. С 1998 года компания является официальным производителем и поставщиком ведущих мировых и российских брендов.
Обязанности:
- Организовать работу отдела оптовых продаж (B2B)
- Внедрить CRM
- Выстроить бизнес-процессы для бесшовного взаимодействия подразделения со смежными отделами/подразделениями
- Разработать стратегию сбыта в соответствии с каналами продаж
- Постановка и контроль выполнения задач менеджерами, мотивация и наставничество
- Анализ рынка (конкуренты, лидеры рынка, каналы сбыта), разработка предложений по увеличению сбыта (выручка, количество клиентов, средний чек)
- Бюджетирование продаж и накладных расходов
- Регулярное общение с партнерами на предмет обратной связи по продукту/ состоянию рынка
- Участие во внутреннем и внешнем обучении, участие в мероприятиях бренда/компании
- Участие в разработке коммерческой политики компании
- Внедрение системы обучения внутри подразделения
- Анализ лидогенерации, планирование мероприятий по стимулированию спроса и узнаваемости бренда совместно с маркетингом
- Работа с дебиторской задолженностью
Требования:
- Высшее образование в сфере маркетинга, экономики, управления
- Опыт работы с СТМ компании от 3 лет
- Опыт FMCG non-food, fashion, средний и крупный бизнес (одежда, обувь)
- Опыт управления и развития команды от 2 лет
- Опыт работы в компаниях с оборотом выше 1 млрд
- Продвинутые аналитические способности
- Сильные переговорные навыки
- Опыт систематизирования продаж и разработки регламентов, скриптов, настройки воронки продаж и роста эффективности каждого из ее этапов
Условия:
- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
- Гибридный формат работы (офис/дом)
- Все условия для успешной работы, обучения, развития и реализации амбиций
- Работа в надёжной и стабильной компании с 25-летней историей