В компанию по продаже рыбы и морепродуктов Ультра Фиш требуется Руководитель отдела оптовых продаж в бакалейное бизнес-направление нашей группы компаний (натуральные продукты на растительной основе).
Обязанности:
- Управление продажами по каналам: дистрибьюторы, HoReCa, B2B, Региональные торговые сети;
- Укрепление и развитие партнерских отношений с существующими клиентами, привлечение новых. Ведение ключевых переговоров. Выявление/создание потребность клиентов в реализуемых продуктах;
- Планирование продаж и обеспечение выполнения плановых показателей (оперативный контроль выполнения планов продаж);
- Анализ продаж и остатков товаров на складах;
- Участие в формировании коммерческой политики и контроль ее соблюдения;
- Регулярный мониторинг и анализ рынка, активности конкурентов;
- Инициирование и реализация мероприятий, направленных на увеличение объема продаж совместно с отделом маркетинга;
- Контроль документооборота, оплат, сроков отгрузки и уровня дебиторской задолженности.
- Контроль ведения претензионной работы:
- Управление персоналом.
Требования:
- Высшее образование, успешный опыт в развитии продаж в секторе FMCG;
- Развитые навыки ведения переговоров и управления персоналом, готовность принимать решения, умение структурировать и анализировать информацию;
- Опыт управления командой продаж в канале horeca - обязательно, с категорией бакалея – как ключевое преимущество;
- Опыт работы с производствами horeca и с клиентами дистрибьюторов;
- Знание ключевых, объемообразующих, клиентов, опыт взаимодействия эффективного взаимодействия с ними;
- Понимание формирования ценообразования, работы с рентабельностью;
Условия:
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом. Структура дохода: оклад + квартальные премии;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- ДМС после испытательного срока;
- График работы 5/2 (выходные дни: суббота, воскресенье) с 09:00 до 18:00;
- Офис в шаговой доступности от м. Румянцево, БЦ Comcity.
Откликнуться с резюме.