В компанию-дистрибьютор игрушек Коник открыта вакансия Руководителя отдела оптовых продаж.
Оптовая компания Коник основана в 2003 году и является эксклюзивным дистрибьютором и производителем детских товаров и игрушек премиум-класса. В портфеле компании более 35 известных торговых марок собственного производства, а также из Европы, США и Азии.
Ваши задачи:
- Администрирование отдела продаж: управление, мотивация, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения KPI сотрудниками отдела
- Выполнение планов продаж, всесторонний анализ текущих показателей продаж, поиск точек развития и роста в существующих каналах
- Подготовка и создание плана и стратегии для увеличения показателей выручки, оборачиваемости, среднего чека от текущих клиентов компании, рост числа и частоты отгруженных клиентов (клиенты по всей России)
- Поиск и привлечение новых клиентов, новых каналов сбыта, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний (основные клиенты - детские сети, традиционные детские розничные точки, интернет-магазины и пр.)
- Развитие региональных клиентов и клиентов в странах Таможенного союза
- Предложение новых товарных категорий для увеличения объемов сбыта
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы на аналогичной позиции управления продажами / директором по продажам
- Опыт личных продаж и достижений, построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта на федеральном уровне
- Умение мотивировать команду на достижение высоких результатов
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации
- Готовность к командировкам
Наличие опыта:
- Не менее 5 лет в сфере FMCG на должностях: территориальный менеджер, руководитель отдела продаж, директор по продажам
- За последние 3 года не менее 1 года в сфере FMCG
- Стаж работы на последних местах – не менее 1,5 лет (исключение «неудачные трудоустройства с коротким сроком в постпандемийное время»)
- Опыт управления удаленными сотрудниками
- Хорошие теоретические знания и практический опыт по управлению SellOut (продажи с полок партнеров)
- Опыт формирования отдела продаж и построения процессов управления менеджерами. Планирование работы: месяц/неделя/день по каждому сотруднику
- Опыт активных продаж (поиска новых клиентов), понимание воронки продаж, использование ее в работе
- Опыт входа (заключения договоров) с федеральными сетями FMCG/DIY или опыт качественного расширения ассортимента в них
- Опыт управления региональными продажами, кандидаты, не имеющие опыта построения дистрибуции не рассматриваются
Компания предлагает:
- Интересные и амбициозные проекты и задачи
- Социальные гарантии согласно ТК РФ, полностью "белая" заработная плата, высокий уровень дохода (итоговая мотивация обсуждается индивидуально, состоит из оклада, квартального KPI + годовой KPI)
- График работы 5/2 (понедельник-пятница) с 9.00 до 18.00 либо с 10.00 до 19.00