В fashion-холдинг ТОРТОР открыта вакансия Руководителя отдела оптовых продаж.
ТОРТОР - fashion-холдинг, состоящий из e-comm проекта (toptop.ru), розничной сети и оптово-производственной компании, которая производит одежду, обувь, сумки и аксессуары.
Чем предстоит заниматься:
- Оперативное управление отделом оптовых продаж
- Формирование команды и пула подрядчиков, поставщиков под цели и задачи отдела
- Обучение, оценка и мотивация персонала
- Анализ эффективности мотивационной системы
- Разработка стратегии развития вверенного канала сбыта; Расширение присутствия бренда на региональных рынках сбыта; Планирование и контроль продаж
- Создание систем/процессов для поддержки бизнес-стратегии
- Создание и автоматизация воронок продаж во вверенном канале сбыта
- Отслеживание ключевых показателей эффективности (количество лидов и их конверсия)
- Планирование бюджета на год, защита, контроль исполнения
- Развитие клиентской базы: систематизация кб, реанимация кб, поиск и привлечение новых
- Выстраивание продуктивных и долгосрочных взаимоотношений с текущими клиентами
- Разработка и внедрение регламентов
- Автоматизация и роботизация бизнес-процессов
- Написание ТЗ разработчикам по доработкам/разработкам необходимых инструментов
- Разработка оптового сайта/личного кабинета
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы управленцем от 3 лет в компаниях с оборотом от 3 млрд в год
- Успешный подтвержденный опыт эффективного подбора и управления командами
- Успешный подтвержденный опыт достижения высоких результатов роста продаж
- Опыт построения воронки продаж/ее автоматизация
- Понимание, как считается Юнит Экономика отдельно взятого локализованного направления
- Высокая ориентация на результат; Отличное владение цифрами и excel
- Опыт и понимание формирования маркетинговой стратегии, ориентация в основных инструментах продвижения/продаж
- Опыт курирования разработки оптового сайта и/или личного кабинета оптового клиента приветствуется
- Опыт работы в 1С УТ,1С КА, CRM (на базе 1С или др) и с bitrix24 - обязательно, опыт постановки задач разработчикам - будет преимуществом
- Развитые коммуникативные навыки; Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
- Умение работать в режиме многозадачности
- Грамотная речь
- Стратегическое мышление, инициативность, системность, способность к инновациям; Желание развиваться, быть в постоянном поиске идей, гипотез и вариантов увеличения прибыли
- Умение сохранять баланс интересов клиента и интересов компании
- Настойчивость и умение аргументировать свою позицию
- Умение принимать взвешенные решения
- Понимание процесса создания рекламных кампаний (формулировать цель, просчитывать бюджет, определять механику, прогнозировать результат)
Компания предлагает:
- Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
- В компании смотрят на результаты, а не на время, проведенное в офисе, поэтому предлагают гибкое начало и окончание рабочего дня (8:00-11:00), возможность частично удаленной работы
- Стильная штаб-квартира в центре Санкт-Петербурга (10 минут пешком от м. Технологический институт)
- Возможность приобретать брендовые и эксклюзивные вещи собственных торговых марок с 40% скидкой
- Большие возможности роста и развития
- Корпоративное обучение
- Международный опыт: ТОРТОР развивается не только в России, но и во всем мире, уже есть дочерние компании в Турции, Казахстане. Компания создает и внедряет революционные вещи в бизнес, которые многие копируют, и Вы будете знать, как это делать и как это создавать