В fashion-холдинг TOPTOP ищут Руководителя отдела оптовых продаж, который построит и возглавит направление B2B-продаж нашей компании на российском и международном рынках.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и развитие: разработка и реализация стратегии оптовых продаж в России и за рубежом. Анализ рынков, поиск новых перспективных направлений и ниш для экспорта
- Привлечение клиентов: активный поиск, привлечение новых оптовых клиентов и развитие партнерской сети. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с крупными федеральными сетями, универмагами и ключевыми B2B-партнерами
- Управление отношениями: поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой, повышение их лояльности и объема заказов
- Управление эффективностью: выполнение установленных KPI по обороту, маржинальности и расширению географии продаж
- Межфункциональное взаимодействие: тесная работа с отделами маркетинга, логистики и производства для обеспечения безупречного клиентского опыта и выполнения обязательств
- Команда: построение, обучение и управление командой продаж (на перспективу)
Что важно:
- Имеете опыт руководства в сфере B2B/оптовых продаж от 3-5 лет
- Обладаете успешным опытом личных продаж и заключения крупных сделок, особенно с федеральными торговыми сетями
- Имеете подтвержденный опыт выхода на международные рынки (будет серьезным преимуществом)
- Обладаете навыками построения команд "с нуля" или развития существующих коммерческих подразделений
- Владеете продвинутыми техниками переговоров и работы с возражениями
- Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на результат
- Знание основ ВЭД и экспортных операций станет большим плюсом
Что предлагают:
- Достойный доход: конкурентная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и прозрачной системы бонусов (KPI)
- Влияние и результат: реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития компании. Ваши идеи и инициативы будут услышаны
- Стабильность: официальное трудоустройство с первого дня работы
- Рост: работа в динамично развивающейся компании, где созданы все условия для карьерного и профессионального роста
- Масштаб: возможность работать с крупными российскими и международными клиентами
Откликнуться с сопроводительным письмом, приложить портфолио с конкретными кейсами по оптовым продажам (если они есть), содержащими цифры и показатели достижения.