В цифровую экосистему EvaTeam ищут Руководителя отдела маркетинга для развития и поддержки продуктов компании.
EvaTeam — высокотехнологичная экосистема продуктов и лидер на рынке импортозамещения решений Atlassian (Jira, Confluence и др.) в России.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование маркетинговой стратегии компании и успешная реализация стратегии продвижения продуктов компании;
- Формирование и контроль исполнения годового бюджета отдела маркетинга (с разделением бюджетов на «имиджевый» Enterprise-маркетинг и «результативный» SMB-маркетинг с четким CAC/ROMI);
- Подготовка и реализация программы продвижения продуктов Компании 360 градусов (ATL, BTL, медиа, Digital);
- Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики: четкое разделение предложений для Enterprise (кастомизация, SLA, интеграции) и SMB (коробочные версии, подписки, freemium-модели);
- Работа в CRM: настройка процессов, анализ данных и контроль выполнения задач;
- Работа с отделом продаж: контроль ведения CRM совместно с РОПом, оценка качества лидов, работа с эффективностью обработки трафика на всех этапах воронки продаж;
- Проведение регулярного маркетингового анализа: конкуренты, тренды рынка, анализ эффективности проведенных рекламных размещений;
- Опыт вывода новых продуктов на рынок;
- Курирование разработки SMM и PR-стратегии и контроль ее реализации;
- Контроль качества реализации Digital рекламных компаний;
- Контроль качества подготовки и проведения всех офлайн-ивентов компании;
- Контроль соблюдения маркетинговых материалов брендбуку компании;
- Управление репутацией компании в поисковых системах, контроль и обработка отзывов о компании в интернете;
- Прямое руководство отделом маркетинга (4 человека: Digital-специалист, SMM-менеджер, PR-менеджер, Event-менеджер). Постановка KPI, найм, онбординг, развитие сотрудников.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы от 4 лет руководителем отдела маркетинга/Head of Marketing в B2B IT-компании. Опыт работы с Enterprise-сегментом – обязателен;
- Глубокое понимание разницы в подходах к Enterprise (работа с ЛПР, длинные циклы 6-9 мес.) и SMB (высокоскоростные продажи, массовый трафик). Готовность управлять двумя парадигмами одновременно;
- Наличие кейсов, где маркетинг принес конкретные деньги (закрытые сделки), а не просто охваты.
- Умение выстраивать коммуникацию между маркетингом, продажами и продуктовой командой. Говорить на языке бизнеса. Опыт управления командой от 4+ человек;
- Понимание специфики создания контента для сложной технической аудитории (White Papers, Use Cases, вебинары) и опыт антикризисных коммуникаций;
- Системное мышление, проактивность.
Компания предлагает:
- Удаленный, гибриднный формат работы;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT-компани;
- Оплачиваемое обучение и конференции;
- Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях;
- Реферальная программа: бонусы за приглашенных коллег;
- Оплачиваемые компанией корпоративы.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Расскажите почему вас заинтересовала вакансия.