В Русскую Торфяную Компанию открыта вакансия Руководитель отдела маркетинга.
Сфера деятельности компании добыча, переработка и реализация торфа и продуктов на его основе (субстраты и т.д.). Поля добычи 4000 га, 2 завода по переработке до полумиллиона м3 продукции в год: 1 завод в ЕКБ, второй завод- Смоленск. А так же крупяная плантация голубики в РФ ( Беррико).
Обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию — составлять план действий, контролировать процессы, доводить дело до результата.
- Управлять бюджетами — планировать затраты на маркетинг на неделю/месяц/год; понимать, какие вложения приносят результат.
- Анализировать конкурентов, исследовать рынок и каналы сбыта — быть в курсе отраслевых событий, следить за успехами и неудачами конкурентов, искать новые возможности для расширения бизнеса.
- Составлять портреты целевой аудитории — понимать, кто покупатель, его интересы, характеристики, поведение.
- Координировать работу смежных отделов в компании.
- Организовывать продвижение — следить за SMM, SEO, контекстной рекламой, качеством работы СМИ и блогеров, медийной и наружной рекламой.
- Стимулировать торговлю — руководить разработкой программ лояльности, стимулирующих акций.
- Оценивать эффективность маркетинговых мероприятий — получать и понимать цифры.
- Выяснять, какие кампании, инструменты и каналы работают лучше других.
Операционные задачи:
- Разработка и осуществление трейд маркетинговых мероприятий.
- Разработка макетов и презентаций.
- Участие в и организация выставок и коференций.
- Управление отелами маркетинга и PR.
- Планирование бюджета маркетинга ( основные статьи и планируемый результат).
- План обязательных выставок на 2024 год.
- Аналитика и исследование рынка.
- План маркет визитов – ключевые клиенты, участники, регулярность
- Обучение: дилеры, питомники, персонал.
- Развитие сайта РТК, Беррико и работы с соцсетями.
Стратегические задачи:
- Внедрение CRM.
- Тендер и выбор контакт-центра и интеграция с CRM.
- Ценовая сегментация хобби рынка и позиционирование РТК.
- Продуктовая стратегия по ценовым сегментам и брендам.
- Ценовая стратегия по продуктовым линейкам и коммерческая политика.
- Развитие представленности на маркетплейсах ВБ, Озон, Яндекс, Мегамаркет и проч.
План погружения:
- Полный аудит маркетинговой деятельности и оценка компетенций сотрудников департамента маркетинга.
- Будут изучены блоки «Целевые аудитории. Их потребности, ожидания, среда обитания», «Товар. Товарные единицы. Ценности для клиентов. Упаковка. Ценообразование по товародвижению. Анализ вклада каждой товарной единицы в ТО и доходность. Выводы по эффективности», «Позиционирование. Бренд. Ценности. Атрибуты. Реализация идеи», «Продвижение по видам Целевых аудиторий». «Сайт как инструмент продаж и продвижения» и пр.
- Будут изучены возможности и особенности производства.
- Будут изучены компетенции и нагрузка на сотрудников маркетинга. Будет понятен потенциал сотрудников, их коммуникационные навыки и навыки нацеленности на решения совместных коммерческих целей».
- Будут изучены конкуренты, составлены документы «Досье конкурентов», оцифрованы тактические инструменты конкурентов, их трейд-маркетинговые и рекламные стратегии, сформированы возможные тактические действия по переключению клиента и завоеванию полки.
- Будут проанализированы используемые документы/отчеты для эффективной деятельности.
Ожидаемый результат:
- Получен отчет по результату аудита в прилагаемой, либо собственной форме, раскрывающий все аспекты работы маркетинга.
- Сформированы и защищены параметры KPI
- Сформирован ШТАТ (ФОТ)
- Составлен и защищён краткосрочный план маркетинга и продаж на 2025-2026г ( включая ценовую, продуктовую и коммерческую стратегии).
- Составлен и защищён долгосрочный план до 2030 года с учетом реструктуризации департаментов (если потребуется), оцифровка бюджетов и новых штатных расписаний, оценка экономистами предлагаемых изменений.
- Составлен бюджет маркетинга 2025.
- Составлена подробная дорожная карта реализации стратегии маркетинга и продаж с этапами /сроками и ответственными.
- Подготовлена совместная стратегия/бюджет по выходу на Азиатские рынки.
Требования:
- Опыт работы в области маркетинга и управления от 3 лет;
- Стратегические и аналитические навыки — умение выстраивать стратегию, внедрять новые инструменты, собирать и анализировать данные;
- Знание сферы бизнеса и рекламного рынка;
- Навыки презентации, переговоров и аргументации;
- Высшее образование — экономическое, маркетинговое или управленческое.
Условия:
- Официальное оформление с первого дня по ТК РФ, прозрачная и своевременная система оплаты труда.