Поставщик в области решений для обеспечения безопасности AVIX в поиске Руководителя отдела маркетинга.
AVIX — компания, специализирующаяся на продаже систем безопасности и контроля доступа. Продают не просто «железо» (турникеты, шлагбаумы, камеры), а безопасность и порядок для бизнеса.
Обязанности:
- Анализ рынка, сегментирование аудиторий и изучение конкурентов;
- Построение процессов сбора данных, а также кросс-коммуникации со смежными департаментами для последующей продуктовой аналитики;
- Планирование и участие в формировании продуктовой линейки в том числе разработка и конкретизация функциональных требований ней;
- Запуск и продвижение новых, в том числе сервисных продуктов, а также разработка стратегии и ценообразования, разработка партнерских программ;
- Участие в подборе и найме персонала под различные направления работы: веб-разработка, дизайн, PR, организация мероприятий, реклама и пр.;
- Разработка коммуникационной стратегии бренда, включая определение ключевых сообщений и их тональность (Tone of voice), а также определение релевантных каналов для взаимодействия с выбранными аудиториями;
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии: потенциальные клиенты, позиционирование, развитие бренда;
- Организация стабильного потока входящих заявок и рост спроса от потенциальных клиентов;
- Построить сквозную воронку от первого касания до передачи в продажи и контролировать чтобы «теплые» заявки не пропадали, а превращались в контракты;
- Осуществлять полный контроль над сайтами, SEO-продвижением, настройкой контекстной рекламы (Яндекс Директ) и таргетинга;
- Организация создания кейсов (фото/видео наших установленных объектов), статей, коммерческих предложений;
- Внедрение CRM (или настройка текущей), отслеживание ROI маркетинговых каналов;
- Системная работа с продажами и техническим отделом, чтобы понимать реальные боли клиентов и возможности продукта;
- Организация выставок, конференций, региональные активности;
- Управление командой, подрядчиками и бюджетом;
- Аналитика и эффективность: ROMI, CAC/CPL, конверсии.
Требования:
Высокие профессиональные знания и навыки в области маркетинга:
- Знание методологии маркетинговых исследований;
- Навыки анализа покупательского поведения;
- Отличные переговорные и управленческие навыки;
- Знание методов организации рекламного дела;
- Навыки анализа рыночной конъюнктуры, ценовой политики;
- Навыки оперативного и стратегического планирования;
- Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности;
- Опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукта;
- Умение руководить людьми;
- Успешный опыт построения бизнес-процессов, знание рынка продаж В2B;
- Знание рынка систем безопасности, каналов сбыта, основных игроков на рынке, понимание потребностей рынка, управления проектными продажами;
- Умение достигать целевых показателей, работать с цифрами;
- Опыт формирования политики маркетинга, разработки и реализации мероприятий по увеличению объема продаж, трейд-маркетинговым мероприятиям и программ, стимулирующих продажи;
- Опыт управления "форс-мажорными" ситуациями;
- Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов;
- Опыт работы в российских/западных компаниях;
- 5+ лет в B2B‑маркетинге, из них 2–3 года в роли руководителя или единственного маркетолога, который отвечал за все маркетинговые активности;
- Желательно опыт именно в системах безопасности, ИТ, телеком‑оборудовании или схожих B2B‑решениях с длинным циклом сделки.
Возможные пожелания:
- Опыт построения службы маркетинга с "нуля".
Условия:
- Оформление строго по ТК РФ;
- ДМС после испытательного срока;
- Дружный коллектив;
- Конкурентная заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
- Работа в высокотехнологичной компании;
- Стабильность (10 лет на рынке) + динамика (рост и развитие);
- Крупные проекты и возможность влиять на индустрию;
- Обучение и карьерные перспективы в команде экспертов.
Откликнуться с резюме и указать ожидания по оплате труда.