В IT-компанию NAUMEN ищут Руководителя отдела маркетинга.
NAUMEN — аккредитованная российская ИТ‑компания. Создает платформы, продукты и облачные сервисы для бизнеса и госсектора. В линейке более 30 продуктов для автоматизации, увеличения эффективности внутренних процессов компаний и их работы с клиентами.
Вам предстоит работа в SaaS b2b продукте, который помогает автоматизировать работу колл-центров и отделов продаж.
Над чем предстоит работать:
Основная задача:
- Ищут руководителя, который сможет построить процесс account-based маркетинга по привлечению ЛПР из среднего бизнеса с помощью классических инструментов: PR, мероприятия и исследования
- Вам предстоит определить ключевые сферы бизнеса, работать над охватом целевой аудитории и наполнять воронку контактами; выстроить совместный процесс с отделом продаж по работе с ключевыми клиентами и с помощью маркетинговых инструментов помогать проводить клиентов вниз по воронке
- Важным этапом в этом процессе будет составление отчетов по ключевым сегментам и клиентам. Нужна прозрачная воронка по охвату компаний, кол-ва компаний в работе, этапу сделки и каналу привлечения
- В департаменте уже есть команда маркетинга, которая ориентирована на диджитал. Это слаженная машинка из руководителя, контекстолога, аналитика, дизайнера и команды контента. В будущем они будут помогать вам достигать результатов и поделятся опытом.
PR-активности:
- Компания надеется, что вы сможете добавить системности в текущий PR. Нужно построить процесс по поиску и освещению инфоповодов, выходить в СМИ с кейсами клиентов и аналитикой, участвовать в отраслевых рейтингах, проводить отраслевые исследования и исследования клиентов для создания аналитического контента
- Важно, чтобы у вас в первую очередь было стратегическое видение по этому направлению. Если PR не самая сильная из ваших сторон, то компания сможет ее усилить командой контента и PR-менеджером. Главное — стратегия!
Event-маркетинг:
- Мероприятия — важный инструмент, на который команда делает ставку в этом году. Ожидают, что у вас есть опыт в организации и проведении онлайн/офлайн мероприятий, вы умеете разрабатывать концепции, подбирать площадки и спикеров, искать целевые мероприятия и организовывать участие компании в них
- Уже сейчас у команды в работе 3 сторонних мероприятия и одно свое. Надеются, что вы подхватите этот процесс и усилите команду
Для того чтобы справляться с задачами, нужны:
- Опыт работы в AB маркетинге в ИТ сфере от 2‑х лет
- Опыт управления командой от 2‑х лет
- Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии с нуля для B2B, понимание современных воронок, методов и инструментов продвижения
- Понимание потребностей сегмента среднего бизнеса
- Опыт организации онлайн и оффлайн мероприятий