В Очаковскую логистическую компанию открыта вакансия Руководитель отдела маркетинга и рекламы.
Ваши возможности в Компании:
- Цель маркетинга - увеличение мощности «магнита для Клиентов». Продолжая работу над выявлением преимуществ нашей Компании, ее уникальностью и повышая эффективность рекламы, Вы сможете влиять на свой результат и быстро достигните цели
- Более половины Клиентов приходят благодаря службе маркетинга и рекламы, Ваша инициатива в поиске и реализации новых идей будет увеличивать эту пропорцию, умнжая Ваши результаты
- Маркетинг в «О.Л.К.» - это непрерывная работа по всем фронтам (онлайн, офлайн, продажи и т.д.), поэтому у Вас будет возможность участвовать в интересных и амбициозных проектах по привлечению и удержанию Клиентов. Это позволит Вам постоянно обучаться новому, развиваться и расти с невероятно высокой скоростью
- Действующая команда заряженных специалистов отдела маркетинга и большой штат партнеров по интернет-маркетингу будет для Вас отличной поддержкой, вместе с которой Вы легко реализуете поставленные задачи и быстро достигните результата
- Качественный анализ отказа каждого потенциального Клиента, позволит быстро оценивать эффективность инструментов привлечения Клиентов, не дожидаясь спада объема продаж, поэтому у Вас будет возможность работать на опережение и влиять на собственные показатели в онлайн-режиме
- Умение создавать ценность и побуждать Клиентов к действию всеми возможными и невозможными, но законными, способами быстро приведет Вас к успеху в привлечении Клиентов и от этого Вы всегда будете в отличном настроении
- Ломая закоренелые стереотипы и отрабатывая новые гипотезы по привлечению Клиентов, Вы с каждым днем будете более продуктивным и с легкостью достигните высокого заработка
- Вы получите все преимущества оформления работы «по-белому»
Что нужно делать:
- Ежегодно измерять емкость рынка по каждой из 4-х ключевых услуг компании с целью определения покупательского спроса на услуги и планирования развития и продвижения этих услуг
- На основании емкости рынка и в соответствии с финансовой целью стратегии компании составлять маркетинговый план по привлечению Клиентов на каждый год
- Организовывать работу Сотрудников ОМиР по реализации маркетингового плана компании на каждый год. Ежемесячно анализировать ход выполнения плана и его промежуточные результаты, при необходимости корректировать план для достижения результатов (промежуточных и итоговых)
- В соответствии с маркетинговым планом и запросами действующих и потенциальных Клиентов компании создавать новые продукты компании, соответствующие запросам рынка транспортно-логистических услуг, вносить предложения по доработке/улучшению действующих продуктов компании, организовывать работу Сотрудников ОМиР по подготовке материалов для продажи этих услуг Сотрудниками отдела продаж (КП, презентации, тарифы и т.д.)
- Изучать рынок каждого продукта компании
- Разрабатывать условия и цены продукта (согласно Правилам ценообразования в компании) на основании полученной информации в процессе изучения рынка продуктов компании
- Составлять учебный материал по продукту для внутреннего использования Сотрудниками компании
- Формировать шаблоны договоров, прайс-листов и приложений к ним по каждому из продуктов компании
- Разрабатывать шаблоны коммерческих предложений и презентаций по каждому из продуктов компании
- Ежеквартально на основании анализа конкурентов и обратной связи от Клиентов компании формировать/дополнять/корректировать УТП для каждого из продуктов компании
- Разрабатывать уникальности каждого продукта компании с целью отстройки от конкурентов и созданию ценности продукта у Клиента по системе ОПЦ
- Привлекать потенциальных Клиентов в отдел продаж компании с помощью офлайн и онлайн рекламных каналов в количестве, необходимом для выполнения плана по выручке отделом продаж
- Ежемесячно получать обратную связь от Клиентов компании на предмет качества оказания услуг, анализировать результаты опроса, на основании них проводить мероприятия по повышению уровня лояльности и удовлетворенности Клиентов компании, по повышению качества оказываемых услуг
- Ежемесячно проводить анализ отказов по заказам потенциальных Клиентов компании, выявлять причины отказов потенциальных и действующих Клиентов компании на основе работы с обратной связью, проводить мероприятия по их устранению
- Ежемесячно отслеживать выполнение плана компании по прибыли с целью выявления возможных отклонений от плана, в случае невыполнения искать причины и выдвигать предложения по их устранению
- Создавать концепцию позиционирования компании и ее продуктов на рынке транспортно-логистических услуг на основании стратегии компании на каждые 5 лет
- Ежемесячно проводить исследования рынка транспортно-логистических услуг, конкурентов компании, потенциальных Клиентов Общества и их потребностей
- Создавать и поддерживать положительный имидж и положительную репутацию компании на рынке транспортно-логистических услуг, стандарты обслуживания Клиентов компании
- Разрабатывать шаблоны сопроводительных писем, в том числе подписи писем
Требования:
- Имеете опыт запуска маркетинговых кампаний и знаете, как оценить их эффективность
- Из непрерывного потока задач умеете выделить самые важные и правильно расставить приоритеты для успешного достижение намеченных планов
- Системно подходите к решению задач, умеете структурировать информацию и грамотно планируете свое время
- Не ограничиваетесь теми знаниями, которые имеете на текущий момент, всегда идете навстречу новым трендам, обучаетесь и развиваетесь сами и ждете того же от своих сотрудников
- Знакомы с современными и действенными digital-инструментами продвижения, обладаете навыками работы с ними и можете оценить эффективность их применения
- Не полезете в карман за новыми идеями, потому что предлагать и генерировать новые идеи это у Вас к крови
- Не нуждаетесь в няньках, потому что Вы умеете самостоятельно принимать решения в рамках своих компетенций
- Можете «продать» свою идею, отстоять свои интересы и интересы Компании независимо от того, кто и что перед Вами стоит, потому что Вы хорошо разбираетесь в деталях и можете аргументированно стоять на своем
- Отлично понимаете и видите причинно-следственную связь. Вы оцениваете и анализируете множество предыдущих факторов и начинаете принимать меры до наступления негативного исхода. Например, видя несовершенство рекламной кампании, примирите меры до того, как упадут продажи, так как Вы работаете на опережение
- Являетесь настоящим лидером, способным привести команду к нужному результату
- Отлично знаете законодательство, касающееся рекламы и средств массовой информации, не только в теории, но и успешно применяете данные знания на практике