Вакансия на удалёнке.
В Яндекс.Практикум требуется Руководитель отдела маркетинга B2B.
В данный момент команда видит развитие сегмента B2B за счёт реализации двух фокусов:
- Роста продаж основной линейки продуктов в B2B-сегменте
- Запуска продуктов, ориентированных непосредственно на потребности корпоративных клиентов. Уже сейчас в B2B есть сильная команда развития бизнеса и продаж, а также команда продукта, которая запускает решения специально для этого сегмента. Отдел маркетинга помогает командам найти решения и каналы, чтобы ещё шире масштабировать это направление. Ищут руководителя отдела маркетинга B2B, который уже строил эффективный маркетинг сегмента enterprise и middle, в идеале с фокусом на механики лидогенерации и account-based-маркетинг, знаком с SEO и контент-маркетингом, понимает, как вести работу с сообществами, в том числе собственными.
Основные KPI:
- Привлечённые B2B-лиды на группу Входящие
- Объём B2B-продаж по автоворонкам и специальным механикам
Какие задачи вас ждут:
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий: Составление и корректировка маркетинговой стратегии сегмента B2B. Планирование и реализация вывода на рынок новых продуктов для B2B-сегмента. Определение ключевых и наиболее перспективных сегментов для роста продаж совместно с sales force
- Лидогенерация и управление привлечением: Поиск вариантов роста лидогенерации, развитие существующих каналов (перформанс, лендинги, специальные механики привлечения, сообщества, мероприятия, партнёрка внутри и вовне Яндекса), контроль конверсий воронок и выполнения плана по лидам на корплендингах. Продвижение и лидогенерация специализированного B2B-проекта Грейд
- Проведение экспериментов и разработка новых механик: Частое проведение экспериментов на основе цифр, руководство разработкой CRM-механик через выдачу задач отдельному подразделению СРМ-маркетинга
- Управление командой и бюджетом: Управление бюджетом маркетинга, расчёт его размера в соответствии с планами роста бизнеса. Управление командой (менеджер по маркетингу B2B, ивент-продюсер, контент-продюсер) и работа с агентствами
Требования:
- Предоставите подтверждённые кейсы успешного B2B-маркетинга, желательно в сегменте цифровых/SAAS-продуктов
- Знаете каналы и инструменты цифрового маркетинга. Понимаете, какие цели какими каналами решаются в рамках комплексного продвижения продукта и как оценить эффект от реализованных в них активностей
- Уверенно знаете маркетинговую аналитику
- Умеете работать с кросс-функциональными командами в организациях с матричной структурой
- Умеете самостоятельно определять свои фокусы, важные для достижения целей, выстраивать рабочий процесс и отвечать за результат
Компания предлагает:
- Вакансию в сильной команде с продуктовой культурой
- Удалённую работу с возможностью посещать офисы в Москве и Санкт-Петербурге
- Высокую скорость работы и возможность быстро увидеть результат
- Хорошую зарплату, ревью и бонусы
- Спортзал, тренажёрный зал и занятия йогой в офисах
- ДМС со стоматологией, международную медицинскую страховку, скидки от партнёров, компенсацию оплаты обучения
В сопроводительном письме напишите почему вы видите себя в этой роли.