Агентство digital-маркетинга BetaOnline ищет Руководителя отдела маркетинга B2B.
BetaOnline – это digital-маркетинг для крупнейших работодателей страны. Компания занимается performance-проектами для привлечения соискателей, предоставляет креативное сопровождение HR-брендам и разрабатывает собственные продукты. Основной продукт - кадровая лидогенерация.
Цели:
- В 2022 году компания планирует получать входящие клиентские лиды с сайта, с конференций, с публикаций и референс - рекомендаций
- Нарастить пул клиентов в 2 раза и увеличить средний чек сделки в 2,5
- Компания много занималась продуктом, формированием команды и оттачиванием процессов, некогда было заниматься внутренним маркетингом - планируют это исправить
Чем предстоит заниматься:
- Создание стратегии коммуникации и разработка маркет-плана по методике ABM (Account Based Marketing) для продвижения продукта в digital и offline
- Формирование маркетинговых активностей и эффективное управление их каналами
- Конкурентная разведка и анализ рыночных тенденций
- Аналитика с продуктовой точки зрения: портреты ЦА, ситуации потребления
- Отстройка от конкурентов. Формирование ценности продукта для каждого сегмента ЦА
- Формирование и проверка гипотез. Интервью с потенциальными заказчиками, сбор достоверных данных, проверка результатов гипотез, формулирование выводов для запуска MVP
- Исследование опыта использования продукта среди клиентов. Определение слабых сторон продукта. Описание бэклога доработок в продукте
- PR-поддержка. Узнаваемость бренда и продукта: упоминания, приглашения в качестве экспертов. Работа с адвокатами бренда
- Презентация продукта. Разработка презентаций для внутренних и внешних пользователей. Поддержка пресейлов. Разработка акций для клиентов (sales enablement)
- Проектирование юнит-экономики продукта совместно с директором по развитию. Отчетность
Чего ожидает компания:
- Вы имеете опыт работы в IT- компаниях со сложными продуктами не менее 3-лет
- Вы владеете прикладными инструментами и имеете опыт построения маркетинга для B2B клиентов с высокими чеками
- Инструменты ABM для вас знакомы и понятны
- У вас есть реальные истории успеха, доказанные кейсами
- Вы хорошо владеете продуктовой аналитикой, формируете стратегии и концепции, но самое главное, вы готовы работать руками
- Вы внимательны к деталям, умеете слушать и извлекать из сказанного максимум полезного
- Вы разбираетесь в контент -маркетинге. Можете сами генерить темы, интересные ЦА компании
- Вы понимаете ценность команды и для вас это не пустые слова
Что предлагает компания:
- Открытые, прозрачные и уважительные коммуникации в команде
- Прокаченного специалиста уровня миддл+ для реализации стратегии в digital - каналах
- Гибридный график и корпоративный пакет
- Оплата профессиональных конференций, курсов повышения квалификации etc
- Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI. Просят в сопроводительном письме указать желаемый уровень совокупного дохода