Вакансия на удаленке.
В компанию по продаже агротехнологий ЛБР открыта вакансия Руководитель отдела лизинга и кредитования клиентов.
ЛБР – федеральная компания, один из лидеров рынка РФ. Компания обеспечивает клиентов агротехнологиями: продает сельхозтехнику, снабжает запчастями и оказывает техподдержку (сервисное обслуживание). Филиальная сеть компании охватывает 24 региона России и Казахстана.
Главная цель:
- Управление включением в сделки компании необходимых для клиентов финансовых продуктов
А также:
- Сформировать у клиентов мнение, что Компания решит проблему с финансированием
- Участие финансирования и субсидий в наработке заказов.
- Увеличить вероятность продажи, предложив финансовое решение, подходящее для бизнеса клиента.
- Исполнить обещанное, попасть в ожидание
- Получить (не потерять) дополнительный финансовый доход с фин. продуктов
Задачи:
- Разработка инструментов для оценки правильности подбора фин. продукта в конкретную сделку и при просмотре клиентом страницы товара в личном кабинете на сайте
- Определение для каждой категории продуктов компании (техника различных ценовых диапазонов и запасные части) и категорий клиентов необходимых фин. продуктов для решения финансовых вопросов клиентов по сделкам на технику и запчасти
- Составление тех. задания на формирование внутренних фин. продуктов компании ЛБР и партнерских (лизинг, банковский кредит) под ценности клиента: в разрезах: 1. визуализация выгод фин. продуктов для клиентов на страницах товаров на сайте компании и в рекламных баннерах на товары; 2. визуализация цифровых данных (авансы, постоплаты, даты, проценты, удорожания и т.д.) в офертах и договорах; 3. инструмент для расчетов фин. продуктов для менеджеров и клиентов на сайте Компании и в 1С; 4. автоматизация подбора наиболее выгодного для клиента фин. продукта с учетом данных по конкретному клиенту и товара в заказе
- Разработка электронных обучающих курсов для менеджер во продажам по использованию фин. продуктов для формирования и презентации ценностного предложения для клиентов в части ценности предлагаемого фин. продукта
- Подведение итогов недели/месяца/года по результатам информирования клиентов о фин. продуктах и эффективности их использования клиентами при осуществлении приобретений в Компании
- Формирование ТЗ на разработку внутренней фин. службе и внешним фин. партнерам (банки, лизинги)
Ожидания компании:
- Преимуществом будет наличие знаний и опыта работы в продвижении на рынке финансовых продуктов, желательно в рамках филиальной сети или подразделений, опыт внедрения изменений в данные процессы, работа с отклонениями
- Успешный опыт продвижения финансовых услуг на B2B рынке (гос. субсидии, лизинг, рассрочка)
- Знание отраслевых финансовых продуктов и гос. программ по фин. продуктам и субсидиям, опыт внедрения их в ассортимент компании
- Желание развиваться в данном направлении, инициативность
Условия:
- Возможность реализовать и развить свой потенциал в рамках крупной, современной Компании
- Возможность удаленной работы
- Автоматизированная CRM-система
- Единоразовые социальные выплаты в значимые даты и в сложных жизненных ситуациях
- Корпоративные программы обучения
- Активная корпоративная жизнь