В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководителя отдела корпоративных продаж (Контур.КЭДО).
Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.
Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.
Задачи:
- Управлять командой корпоративных продаж по продукту
- Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников
- Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам
- Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения
Требования:
- Успешный опыт управления B2B-продажами и командой от года
- Опыт ведения крупных проектных сделок
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
- Желание делиться своей экспертизой
- Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды
- Умение работать с большим объемом задач
- Внимательность, коммуникабельность, ответственность