В платформу для работы с внештатным персоналом Restaff ищут Руководителя отдела холодных продаж, который возьмет под контроль растущий отдел, зарядит команду и выстроит отлаженную машину по привлечению ключевых клиентов.
Restaff создают крутую платформу, которая помогает бизнесу безопасно и удобно работать с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям — получать выплаты от заказчиков быстро, просто и без комиссий.
Что предстоит делать:
- Увеличивать ключевые метрики отдела (MRR, количество SQL, win-rate) за счёт построения эффективной системы холодных продаж, масштабирования команды и отладки каждого этапа воронки.
- Разрабатывать и внедрять стратегии выхода на новых клиентов через различные каналы (холодные звонки, e-mail, LinkedIn, мессенджеры), фокусируясь на ЛПР в крупном B2B-сегменте.
- Управлять, развивать и мотивировать команду из 10+ менеджеров: заниматься наймом, обучением, проведением планёрок и индивидуальных встреч, а также формированием системы мотивации.
- Выявлять и устранять «узкие места» в процессах отдела, внедрять лучшие практики и автоматизировать рутину для повышения эффективности каждого менеджера.
- Внедрять и постоянно совершенствовать скрипты, шаблоны коммуникаций и методики проведения демо-презентаций, превращая отдел в «демо-чемпионов».
- Глубоко анализировать данные в CRM и других инструментах (HubSpot, amoCRM, Salesforce), чтобы принимать решения, основанные на цифрах, а не на интуиции.
- Тесно взаимодействовать с руководством и другими отделами для синхронизации по целям, продукту и рыночной ситуации, транслируя картину «сверху» команде.
Идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления отделом холодных продаж от 3 лет и командой от 10 человек.
- Знает воронку продаж как свои 5 пальцев и может доказать рост метрик (MRR, SQL, win-rate) на предыдущем месте.
- Не понаслышке знаком с личными холодными звонками, встречами и демо-презентациями в B2B.
- Работал в финтехе, SaaS или с B2B-платформами и понимает их специфику.
- Виртуозно владеет инструментами (amoCRM / HubSpot / Salesforce) и любит копаться в аналитике.
- Харизматичный лидер, который ведет за собой, а не давит авторитетом.
- Настоящий «задрот» по метрикам, который видит картину в целом, но готов сам сесть и написать скрипт или разобрать сложный звонок.
- Умеет находить общий язык с ЛПР крупного бизнеса и понимает нюансы (генподряд, НПД, НДС).
Компания предлагает:
- Заработная плата: оклад 250 000 – 350 000 ₽ + KPI (совокупный доход 450 000 – 600 000 ₽).
- Квартальный бонус в размере оклада.
- Реальная возможность выстроить отдел продаж под себя и напрямую влиять на результат компании.
- Продукт-лидер, который решает реальную «боль» крупного бизнеса и растет двузначными темпами.
- Прямое взаимодействие с фаундерами и руководством, минимум бюрократии и максимум скорости.
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (обсуждаемо)
- Наставничество и поддержка на старте.
- Молодой и амбициозный коллектив без лишней бюрократии и формализма.
- Корпоративы и тимбилдинги, о которых хочется рассказать друзьям.
- Пятничные фиесты и насыщенная корпоративная жизнь (уникальные дизайнерские фирменные атрибуты: персонализированные аватары, худи и т. д.).
- Возможность знакомиться и расширять круг общения с людьми со всего мира.
- Корпоративный английский.
- Удалёнка (если нужна) или гибридный формат.
- Для мозговых штурмов и погружения в задачи — офис в центре Москвы с бесплатным бариста, пивом после 17:00, завтраками по понедельникам и другими корпоративными активностями.
Этапы подбора:
- Сорсинг кандидатов.
- Интервью с HR и руководителем.
- Тестовое задание.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").