Вакансия на удаленке.
Консалтинговая компания Dsight приглашает в свою команду Руководителя отдела исследований.
Dsight – лидер в области аналитики технологических рынков в России. Среди более 50 клиентов: Kaspersky, Amazon, Сбербанк, РВК, Газпромбанк, Сколково. Активно работают с европейским рынком, с 2022 года работает офис в Сербии.
Обязанности:
- Руководить командой из 7 аналитиков разных грейдов: ставить как внутренние задачи (связанные с работой компании), так и внешние, связанные с клиентскими проектами, контролировать качество работ, помогать на проектах методологически и коммуникационно, контролировать загрузку, строить индивидуальные планы карьерного развития, проводить ежеквартальный ассессмент для отслеживания работы за предыдущий период и планирования следующего. Выполнять найм и увольнение в отдел
- Отвечать за развитие и масштабирование бизнеса в рамках своей функции: поиск новых сотрудников в отдел, работа над методологией исследований, пополнение бэклога новых продуктовых гипотез, тестирование гипотез новых исследовательских продуктов, участие в ценообразовании новых продуктов, модернизация продуктовой линейки, развитие процессов и сотрудников
- Постоянно пополнять базу внешних экспертов, посещать отраслевые мероприятия и конференции, развивать нетворк в индустрии консалтинга
- Участвовать в задачах, связанных с маркетинговым продвижением компании: формировать экспертный контент для телеграм-канала, помогать в ответах на вопросы журналистов, готовить статьи и обзоры рынка технологий
- Участвовать в пресейлах проектов: проводить брифинг с клиентом, рассчитывать бюджет проекта, формировать коммерческие предложения и презентовать их заказчикам, работать с возражениями, обосновывать выбор методологии и инструментов исследования, контролировать содержание договоров на исследовательские работы
- Лидировать работу над исследовательскими проектами: выявлять потребности клиента и то, как они решаются исследованием, в соответствии с задачами исследования определять с проектным менеджером дизайн исследования, область поиска, список источников, формировать план-график проектов, планировать команду из штатных аналитиков/внешних экспертов/партнеров из числа других агентств, планировать и контролировать тайминг, контролировать и формировать ожидания клиента от конечного результата
- Контролировать качество финального отчета: сторителлинг презентации, содержательные выводы, соответствие выводов конечной цели исследования, достоверность и полноту собранных данных, дизайн
- Руководить презентацией и защитой отчета перед заказчиком: участвовать в офлайн- и онлайн-встречах, быстро, емко и интересно рассказывать о ключевых результатах исследования, отвечать на вопросы клиентов, гибко отрабатывать возражения о необходимости дополнительного анализа в рамках проектов
- Участвовать в формировании экспертизы внутри команды: систематически отслеживать отчеты и аналитику по ключевым индустриям, аналитические фреймворки, хорошие примеры визуализации — и делиться этим с командой, планировать внутреннее обучение, пополнять базу знаний
- Участвовать в проектах, связанных с анализом венчурного рынка: контроль подготовки публичного исследования “Венчурная Евразия” (2 раза в год), контроль венчурных сделок по России, контроль предоставления сделок в определенном формате клиентам и партнерам
Требования:
- Интерес к новым технологиям, опыт в исследованиях технологического рынка
- Не менее 2 лет опыта в роли руководителя отдела
- Высоко выраженные навыки: коммуникации с клиентами (руководители и топ-менеджеры корпораций), презентации, убеждения и работы с возражениями, клиентоориентированность
- Готовность работать в бизнес-модели агентского бизнеса: большое количество клиентов и проектов из разных индустрий, высокий темп, многозадачность
- Готовность к работе в быстрорастущей компании и вызовам роста
- Разговорный английский язык
Условия:
- Удаленная работа или при желании в офисе (м. Калужская)
- Фикс + процент от оборота компании
- Бюджет на обучение и участие в мероприятиях
- Возможность работать с клиентами из Европы