В агрохолдинг Кабош требуется Руководитель отдела HoReCa.
Обязанности:
Заключение 5 прямых договоров поставки с ключевыми дистрибьюторами имеющими подтвержденную значимую для ГК КАБОШ активную клиентскую базу в канале HoReCa;
Заключение 5 прямых договоров с сетевыми клиентами в канале HoReCa;
Выполнение плана продаж за 3 месяцев 2020 год в объеме 80 тонн через партнеров-дистрибьюторов, оптовые базы, прямые контракты с контрагентами сетевой Хореки;
Обеспечение целей компании по структуре ассортимента и маржинальности;
Обеспечивает высокую степень прогноза продаж не менее чем на 6 месяцев по SKU;
Принимает решение по ключевым вопросам для обеспечения структуры продаж в канале;
Определяет набор инструментов для эффективного внедрения бизнес-модели Компании;
Анализирует ситуацию на рынке в отраслевом сегменте;
Развивает отношения с ключевыми контрагентами – дистрибьютора и сети в канале Хорека;
Подготавливает аргументационную базу для коммерческих предложений;
Осуществляет функциональное управление сотрудниками Департамента продаж на уровне регионального и территориального менеджера;
Обеспечивает трейд-маркетинговую программу для роста продаж и увеличения доли продаж в категории;
Обеспечивает устойчивый финансовый поток за реализованный продукт на условиях Договора поставки;
Занимается развитием и обучением сотрудников, координирует их деятельность для своевременного достижения поставленных целей в канале Хорека;
Разрабатывает проекты для участия в специализированных выставках.
Требования:
Образование — Высшее (в области маркетинга, коммерции, менеджмента);
Глубокое и всестороннее знание ключевых игроков рынка Хорека;
Опыт продаж сырной группы, как преимущество;
Знание современных технологий и специализации каналов продаж;
Подтвержденный успешный опыт в построении дистрибьюции торговой марки/бренда;
Умение собирать и анализировать данные;
Продвинутый пользователь программ MC Office, Power Point, 1С 8, систем CRM;
Формирование и управление активной командой продаж в отделе;
Быстрая адаптация к изменениям и высокая работоспособность;
Харизматичность и лидерские качества.
Условия:
Заработная плата выплачивается своевременно, 2 раза в месяц;
Премии по результатам успешной работы за месяц и квартал;
Оформление по ТК РФ;
Испытательный срок: 3 месяца;
Возможны командировки;
Компенсация использования мобильной связи.
