В бренд косметики PUSY ищут Руководителя отдела экспорта, которой запустит устойчивую систему выхода нового продукта компании на рынки Китая и ОАЭ (Дубай): от юридического и регуляторного запуска до первых стабильных продаж и масштабирования канала.
Ключевая зона ответственности:
- Руководитель отвечает не за точечные продажи, а за создание и управление всей системой выхода на рынок.
Основные задачи:
- Стратегия выхода на рынки (China/UAE). Разработка go-to-market стратегии для Китая и ОАЭ с учетом локальной специфики. Выбор оптимальной модели присутствия: local company/distributor/JV/cross-border. Формирование дорожной карты запуска продукта (этапы, сроки, бюджеты, KPI). Определение приоритетных каналов продаж и партнерской модели.
- Юридическая структура и запуск компаний. Инициация и контроль создания юридических лиц в Китае и/или ОАЭ. Взаимодействие с локальными консультантами, юристами, агентствами; выбор оптимальной юрисдикции (Free Zone/Mainland/China entity). Контроль сроков, бюджета и соответствия требованиям.
- Сертификация и регуляторика (ключевая сложность роли). Анализ требований к продукту в Китае и ОАЭ (сертификаты, лицензии, разрешения); построение процесса сертификации: документы, тесты, образцы, локальные представители. Координация работы с сертификационными органами и лабораториями. Контроль прохождения сертификации и минимизация рисков отказов.
- Логистика и внешнеэкономическая деятельность. Выстраивание цепочки поставок (производство → склад → рынок). Контроль таможенного оформления, инкотермс, HS-кодов. Оптимизация логистических затрат и сроков поставок. Управление запасами и оборачиваемостью (stock turn, in-stock).
- Коммерция и развитие продаж. Формирование коммерческих условий для партнеров и дистрибьюторов. Подготовка КП, финансовых моделей, unit-экономики по рынкам; ведение переговоров, презентаций, заключение контрактов. Запуск продаж и достижение первых коммерческих результатов. Контроль ключевых показателей: SI, SO, маржинальность, оборачиваемость.
- Управление партнерами и кросс-функциональное взаимодействие. Развитие и сопровождение ключевых партнеров на рынках. Взаимодействие с маркетингом, продуктом, логистикой, финансами. Настройка прозрачных коммуникационных и отчетных процессов. Формирование единой системы управления каналом.
- Аналитика и управление эффективностью. Анализ бизнес-метрик и финансовых показателей. Выявление узких мест и точек роста. Регулярная отчетность по рынкам и проектам. Корректировка стратегии на основе данных.
Требования:
- Опыт запуска продуктов или бизнеса на международных рынках.
- Практический опыт работы с Китаем и/или ОАЭ.
- Понимание процессов: создания компаний, сертификации продукции, международной торговли и логистики.
- Сильная финансовая экспертиза (маржа, CAC, LTV, ROI, оборачиваемость).
- Опыт ведения переговоров на уровне партнеров и подрядчиков.
Будет вашим преимуществом:
- Реальный опыт прохождения сертификации в Китае.
- Запуск бренда или продукта «с нуля» на зарубежном рынке.
- Управление кросс-функциональными командами.
Условия:
- Достойный уровень дохода, оклад + KPI.
- Работа в офисе в 10 минутах от ст. м. Белорусская (удаленный и гибридный форматы не предусмотрены).
- График работы 5/2, с 10.00 до 19.00.
- Вся необходимая для работы техника.
- 50% скидка на продукцию компании.
- Фруктовые дни, вэлкам пак с продукцией наших брендов, чай, кофе в неограниченных количествах.
- Отсутствие дресс-кода.