В бренд косметики PUSY требуется Руководитель отдела экспорта.
PÚSY — это не просто создание уникальных бьюти-баночек, это целая экосистема, которая объединяет талантливых и смелых людей, стремящихся выразить свою индивидуальность. Команда состоит из креативных профессионалов, которые работают над тем, чтобы каждый продукт отражал уникальные предпочтения клиентов.
Сейчас команда в поиске Руководителя отдела экспорта, которой запустит устойчивую систему выхода нового продукта компании на рынки Китая и ОАЭ (Дубай):
от юридического и регуляторного запуска до первых стабильных продаж и масштабирования канала. Ключевая зона ответственности — руководитель отвечает не за точечные продажи, а за создание и управление всей системой выхода на рынок.
Основные задачи:
- Стратегия выхода на рынки (China / UAE). Разработка go-to-market стратегии для Китая и ОАЭ с учетом локальной специфики; выбор оптимальной модели присутствия: local company / distributor / JV / cross-border; формирование дорожной карты запуска продукта (этапы, сроки, бюджеты, KPI); определение приоритетных каналов продаж и партнерской модели.
- Юридическая структура и запуск компаний. Инициация и контроль создания юридических лиц в Китае и/или ОАЭ; взаимодействие с локальными консультантами, юристами, агентствами; выбор оптимальной юрисдикции (Free Zone / Mainland / China entity); контроль сроков, бюджета и соответствия требованиям.
- Сертификация и регуляторика (ключевая сложность роли).
- Анализ требований к продукту в Китае и ОАЭ (сертификаты, лицензии, разрешения); построение процесса сертификации: документы, тесты, образцы, локальные представители; координация работы с сертификационными органами и лабораториями; контроль прохождения сертификации и минимизация рисков отказов.
- Логистика и внешнеэкономическая деятельность. Выстраивание цепочки поставок (производство → склад → рынок); контроль таможенного оформления, инкотермс, HS-кодов; оптимизация логистических затрат и сроков поставок; управление запасами и оборачиваемостью (stock turn, in-stock).
- Коммерция и развитие продаж. Формирование коммерческих условий для партнеров и дистрибьюторов; подготовка КП, финансовых моделей, unit-экономики по рынкам; ведение переговоров, презентаций, заключение контрактов; запуск продаж и достижение первых коммерческих результатов; контроль ключевых показателей: SI, SO, маржинальность, оборачиваемость.
- Управление партнерами и кросс-функциональное взаимодействие. Развитие и сопровождение ключевых партнеров на рынках;
- взаимодействие с маркетингом, продуктом, логистикой, финансами; настройка прозрачных коммуникационных и отчетных процессов; формирование единой системы управления каналом.
- Аналитика и управление эффективностью. Анализ бизнес-метрик и финансовых показателей; выявление узких мест и точек роста; регулярная отчетность по рынкам и проектам; корректировка стратегии на основе данных.
Требования:
- Опыт запуска продуктов или бизнеса на международных рынках;
- Практический опыт работы с Китаем и/или ОАЭ;
- Понимание процессов: создания компаний, сертификации продукции, международной торговли и логистики;
- Сильная финансовая экспертиза (маржа, CAC, LTV, ROI, оборачиваемость);
- Опыт ведения переговоров на уровне партнеров и подрядчиков.
Будет вашим преимуществом:
- Реальный опыт прохождения сертификации в Китае;
- Запуск бренда или продукта «с нуля» на зарубежном рынке;
- Управление кросс-функциональными командами.
Условия
- Достойный уровень дохода, Оклад + KPI;
- Работа в офисе в 10 минутах от ст. м. Белорусская (удаленный и гибридный форматы не предусмотрены);
- График работы 5/2, с 10.00 до 19.00;
- Вся необходимая для работы техника;
- 50% скидка на продукцию компании;
- Фруктовые дни, вэлкам пак с продукцией брендов компании, чай, кофе в неограниченных количествах;
- Отсутствие дресс-кода.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").