Один из крупнейших производителей светотехнического оборудования на территории России и стран СНГ WOLTA ищет Руководителя отдела E-commerce.
Сегодня бренд WOLTA широко представлен на всей территории Российской Федерации, а также в Беларуси, Украине, Молдове, Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Кыргызстане, Армении, Азербайджане и странах ЕС. Помимо активной развивающей сети дистрибуции, компания WOLTA успешно сотрудничает с крупнейшими российскими и международными ритейлерами: LEROY MERLIN, OBI, HOFF, АШАН, ГИПЕРГЛОБУС и ОМА.
Обязанности:
- Выполнения плана продаж
- Подключение новых маркетплейсов, интернет-магазинов
- Управление командой отдела интернет продаж
- Подбор и обучение персонала, разработка мотивации и системы KPI, контроль выполнения, оценка работы сотрудников
- Предоставление обязательной ежемесячной отчетности
- Описание, реформирование и стандартизация бизнес-процессов подразделения
- Эффективное развитие продаж в канале сбыта e-commerce
- Экспертиза внутреннего устройства e-com, инструментов продаж и продвижения
- Продвижение товаров на сайтах клиентов (ozon, wildberries, Все инструменты и другие)
- Формирование и управление ассортиментной матрицей (расширение, увеличение глубины, ротация), ценообразование
- Контроль за размещением и актуальностью карточек товара, seo-оптимизация, рич-контент
- Организация и контроль работы по оперативному репутационному управлению (отзывы/вопросы/ рейтинги)
- Обеспечивать безопасность при изменении нововведений на торговых площадках
- Мониторить и анализировать рынок, конкурентов и тренды в e-commerce
- Обеспечивать и контролировать ключевые плановые показатели: валовая прибыль, маржинальность
- Проведение аналитической работы (поисковые запросы, конкуренты, анализ продаж и других метрик)
- Управлять товарным запасом на складах маркетплейсов: рассчитывать потребность и формировать заказы к обеспечению в отдел логистики, не допуская sold out и перетоварки
- Генерация идей по увеличению прибыли, в том числе по контенту, продвижению
- Контроль выполнения заказов, % выкупа, причин отказа/возврата
Требования:
- Высшее образование (маркетинг, аналитика, менеджмент, управление)
- Подтвержденный опыт работы с ведущими интернет-площадками: Все Инструменты, OZON, wildberries, от 2-х лет
- Глубокое понимание рынка e-commerce
- Уверенное владение юнит-экономикой и умение применять ее
- Развитие ключевых клиентов, листинг и ротация ассортимента
- Опыт проведения переговоров на уровне директоров отдела закупок и директоров по маркетингу, категорийных руководителей
- Развитые навыки интернет маркетинга
- Анализ рынка потребителей и конкурентов в категории (маркетинговые исследования, проверять гипотезы – возможности и угрозы на рынке)
- Умение формировать результативный медиа-план и бюджет под него
- Опыт запуска рекламных компаний в е-ком канале
- Анализ эффективности трейд-маркетинговых и общих маркетинговых активностей в канале продаж
- Подготовка ТЗ для эффективного контента в е-коме, учитывая особенности конкретной площадки
- Уметь презентовать, визуализировать материал и обосновывать решения
- Работать в программе Битрикс, разбираться в аналитике и сервисах продвижения в личных кабинетах бренда и продавца на маркетплейсах
Условия:
- Оформление по ТК РФ
- Работа в современном и комфортном офисе в 5 минутах от м. Дмитровская
- Компенсация стоимости годового абонемента на фитнес/йогу
- Дружная, профессиональная команда