В облачную платформу VK Cloud требуется Руководитель отдела (digital-компании).
VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года развивают облачные сервисы в публичных и частных инсталляциях. Продукт — собственная разработка компании. Стремятся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами.
Задачи:
- Управление выделенным сегментом бизнеса (digital)
- Разработка стратегии продаж для выделенного сегмента бизнеса
- Выстраивание доверительных отношений с клиентами
- Продажа облачных сервисов VK Cloud корпоративным клиентам на уровне CTO, CIO
- Проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO)
- Контроль согласования и подписания договоров с заказчиками
- Участие в профильных маркетинговых активностях
- Поддержание и развитие отношений с клиентами
Требования:
- Высшее образование
- Успешный опыт B2B-продаж от пяти лет
- Успешный опыт менеджмента от трёх лет
- Глубокое понимание рынка в выделенном сегменте бизнеса
- Успешный опыт продаж Cloud (IaaS, SaaS, PaaS) будет преимуществом
- Знание ИТ-отрасли
- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР
- Опыт публичных выступлений будет преимуществом
- Грамотная аргументация своей точки зрения
- Ориентация на достижение результата
- Умение управлять ожиданиями клиента