В сервис онлайн-психотерапии Zigmund.Online открыта вакансия Руководителя отдела B2B продаж.
zigmund.online — это сервис для заботы о ментальном здоровье. Помогают людям найти психолога под запрос и сопровождают на всем пути психотерапии. В сервисе более 1000 экспертов, которые проводят индивидуальные, парные и даже подростковые сессии. Консультации проходят онлайн, поэтому сервис выбирают клиенты из разных точек мира.
Ищут опытного и амбициозного руководителя, который сможет масштабировать, развивать и растить эффективное B2B направление. Вы должны быть стратегом, умеющим видеть возможности для роста, а также отличным операционным менеджером, способным организовать работу команды и достигать поставленных целей. Если вы любите сложные задачи, стремитесь к результату и хотите хотите управлять ростом целого направления компании — эта вакансия для вас!
Задачи:
- Обеспечение стабильного потока лидов, увеличение объемов продаж, развитие клиентской базы и, как следствие, значительное повышение выручки
- Разработка и реализация стратегии развития B2B направления компании
- Управление командой B2B продаж (включая найм, обучение, мотивацию и развитие сотрудников)
- Определение целевых сегментов рынка и разработка эффективных маркетинговых кампаний
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
- Участие в разработке новых продуктов и услуг, отвечающих потребностям B2B клиентов
- Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста
- Контроль выполнения плановых показателей по продажам и прибыльности B2B направления
- Подготовка отчетности для руководства компании
- Представление компании на профильных мероприятиях и конференциях
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный опыт работы на руководящей позиции в B2B продажах обязательно в сферах EdTech/Mental Health/онлайн-платформ по работе с репетиторами/коучами от 3-х лет
- Успешные кейсы построения и развития B2B направления
- Отличное знание рынка mental health и современных технологий продаж
- Навыки стратегического планирования, управления командой и ведения переговоров на высоком уровне
- Опыт работы с CRM системами и другими инструментами автоматизации продаж
- Развитые лидерские качества, коммуникабельность, проактивность, ориентация на результат
- Высшее образование (желательно в сфере экономики, маркетинга или менеджмента)
Будет плюсом:
- Опыт работы в стартапах
- Знание английского языка (уровень не ниже Upper-Intermediate)
Компания предлагает:
- 200к оклад на руки + KPI
- Оформление по ТК РФ (есть IT-аккредитация)
- Гибрид в Москве с присутствием в офисе 2-3 дня в неделю
- Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса
- Работа в сплочённой дружной команде профессионалов, ориентированных на результат и объединенных общими ценностями и целью
- Возможности роста, внутренние бонусы и развитие внутри проекта
- Программа партнёрских скидок, компенсация психотерапии