Вакансия на удаленке.
Разработчик платежных систем FintechRUN приглашает в команду Руководителя отдела B2B продаж.
Международная компания FINTECHRUN разрабатывает платежные системы с 2020 года, помогая миллионам компаний со всего мира наладить прием платежей в криптовалюте более чем из 100 стран на одной платформе.
Компания создала Colibri — сервис будущего — полноценную платформу, которая дает возможность зарубежным компаниям пользоваться новейшими технологиями в области приема платежей через широкий спектр криптовалют и токенов, совершать транзакции с партнерами, клиентами и подрядчиками максимально простым, удобным и безопасным способом.
На текущий момент продукт полностью сформирован и в 2023 году компания планирует кратно увеличить продажи за счет масштабирования и системного управления отделом продаж.
Результаты и действия, которые ждем от Руководителя отдела/Head of Sales
- В первую неделю полностью погрузиться в продукт, его ценность и УТП под руководством коммерческого директора и ТОП менеджеров компании
- Проанализировать текущие каналы и цепочку продаж (у существующих sales), выявить зоны роста и далее модернизировать технологию продаж
- Создать систему обучения и onboarding для более быстрой адаптации будущих менеджеров (их будут нанимать в 1-2 квартале Вашей работы)
- Доработать с IT специалистами CRM систему Salesforce, оцифровать ключевые показатели и карточки клиентов
- В 1 квартале провести анализ рынка, конкурентов, описать портреты целевой аудитории, создать инструменты привлечения и удержания клиентов (вместе с маркетологами) и далее развивать новые каналы продаж.
- Совершить несколько личных продаж и выработать рабочую связку продаж продукта
- Далее системное развитие и управление продажами, участие в личных продажах и работа с ключевыми зарубежными клиентами а также формирование отдела аккаунтинга
Вам точно подойдет эта работа, если Вы:
- Профессионал в области управления и развития продаж в B2B сегменте от 2‑х лет (опыт работы платежными системами, Fintech будет преимуществом)
- Имеете экспертные знания в области платежных решений и криптовалют
- Владеете разговорным Английским (fluent)
- Командный игрок, формируете здоровые партнерские отношения с руководством, клиентами и сотрудниками
- Ориентированы на результат, а также имеете запрос на профессиональный рост и желание развивать технологичный продукт на международном рынке
Условия:
- Доход Руководителя отдела продаж от 3000$ + KPI + % с продаж отдела. Совокупный доход РОПа при выполнении плана продаж от 3500$/мес.
- Возможность самостоятельно выстроить эффективные бизнес-процессы с нуля и построить самый крутой отдел продаж на этом рынке
- Работа в команде с экспертами по разработке технологичных платежных систем, вместе с которыми вы сможете протестировать множество гипотез по увеличению конверсии в продажи, а также реализовать свои идеи и инициативы
- Командировки и выезды на профильные конференции по всему миру за счет компании
- Удаленная работа 5/2 9:00 - 18:00 МСК