Вакансия на удаленке.
В онлайн-школу программирования Hexlet ищут Руководителя отдела B2B продаж, который выстроит отдел b2b практически с нуля (сейчас в отделе 2 менеджера и специалист по документообороту), усилит процессы по привлечению корпоративных клиентов, найдет новые точки роста. Планы: x3 к выручке от b2b по отношению к 2023 году.
Что нужно делать:
- Формировать команду отдела, мотивировать, контролировать работу, проводить обучение и развивать сотрудников
- Искать точки роста для увеличения объемов B2B-продаж, проводить исследования клиентов, формировать клиентские портреты
- Мониторить и анализировать конкурентов, участвовать в совершенствовании продукта и сервиса
- Оптимизировать все процессы отдела продаж и развивать CRM
- Принимать участие в развитии и поддержании отношений с ключевыми клиентами и лично вести сложные сделки
Ожидания от кандидата:
- Опыт руководителем отдела b2b продаж в EdTech от 2-х лет, или в других сферах – Digital, SaaS, FinTech, IT будет плюсом
- Опыт выстраивания или усиления отдела продаж: найм и оценка менеджеров по продажам, внедрение ключевых показателей, обучение и мотивация, улучшение результатов продаж
- Современный подход к рабочим процессам: автоматизации, внедрение инструментов продаж
- Развитые лидерские качества и такие софты как проактивность, самостоятельность, ответственность за результат
- Интерес к продукту — программированию, аналитике данных и тестированию будет преимуществом
Условия работы:
- Удаленная работа, команда полностью распределенная. Москва и Питер представлены больше всех, поэтому иногда ребята собираются вместе отдохнуть и поработать
- Культура, ориентированная на продукт и пользователей. Минимум бюрократии при принятии решений и высокая скорость внедрения изменений
- Команда с высоким техническим уровнем, много автоматизаций и использования удобных инструментов
- Гибкий график. Стройте распорядок своего дня, как удобно вам
- Доступ к материалам Хекслета: вы можете учиться программированию сами, это только приветствуется
- Аккредитованная IT-компания (можно пользоваться льготной ипотекой)
- Зарплата: фикс + бонусы
Напишите, пожалуйста, небольшое сопроводительное письмо с ответом на вопрос: почему вам интересна компания и вакансия.