Вакансия на удаленке.
В команду РБК Pro приглашают Руководителя отдела B2B продаж.
Задачи:
- Поддержка операционной работы команды продаж
- Ведение фокусных сделок
- Контроль и управление качеством и продуктивностью (звонки, задачи, воронки продаж)
- Запуск проектов (формирование стратегии обработки различных клиентских сегментов: потерянные сделки, увеличение чека по текущим клиентам)
- Разработка инструкций и регламентов
- Разработка и апробация шаблонов основных коммуникаций и скриптов
- Контроль работы по участию в конкурсных закупках
- Обучение менеджеров
- Работа с аналитикой (источники лидов, конверсии, удержание клиентов)
- Отчетность
- Создание и поддержка в актуальном состоянии базы знаний отдела продаж
- Организация взаимодействия со смежными подразделениями (юристы, бухгалтерия, it)
Требования:
- Требуемый опыт работы: 3–6 лет
- Вы имеете успешный опыт активных продаж B2B услуг или цифровых сервисов/SaaS от 2-х лет со средним чеком от 150 000 руб.
- У вас есть успешный опыт управления отделом продаж от 5 человек (от 2-х лет)