Европейская фармацевтическая компания в поисках Руководителя отдела аналитики и автоматизации отдела продаж
Обязанности:
- Планирование и оценка процессов и мероприятий, чтобы гарантировать, что все ключевые элементы эффективности отдела продаж полностью определены, спланированы, выполнены и постоянно пересматриваются в соответствии с ожиданиями, глобальными руководящими принципами и сроками бизнес-цикла
- Разработка, совершенствование и администрирование планов стимулирования продаж, схем вознаграждения и политик, способствующих развитию культуры высокой эффективности во всей торговой организации
- Управление процессом установления целевых показателей в соответствии с бизнес-целями и тактикой. Применение обширного опыта работы с различными методологиями для разработки всех элементов с регулярными проверками с целью повышения точности, актуальности и эффективности
- Стимулирование сегментации, таргетинга, проектирования территорий, развертывания и оптимизации ресурсов. Предоставление экспертных консультаций и рекомендаций для обеспечения надлежащего охвата ценных клиентов и управления рентабельностью продаж на местах
- Оптимальное планирование взаимодействий с постоянным анализом и обеспечением производительности SF с выполнением ключевых показателей эффективности SF
- Создание эффективной системы управления производительностью для обеспечения надежных процессов, контроля и принятия решений, основанных на данных
- Регулярная подготовка отчетов для анализа и пересмотра эффективности всех процессов и соотношения оплаты труда с производительностью, стимулирующих эффективное исполнение и управление им
- Участие в отдельных критически важных для бизнеса проектах по всей организации
- Фиксация требований SFE для успеха проекта и влияния на бизнес
- Контроль за тем, чтобы СОП и связанная с ними технологическая документация всегда были актуальными, приведенными в соответствие с глобальными руководящими принципами и отражали текущие операции по мере их развития
- Постоянная оценка процессов на предмет возможностей упрощения, автоматизации, устранения или внедрения инновационных методов, повышающих эффективность бизнеса и качество обслуживания клиентов
- Поддержание партнёрства и согласованности с соответствующими заинтересованными сторонами для обеспечения необходимых культурных и функциональных преобразований и планов изменений
- Управление и развитие команды для обеспечения сильных компетенций в области SFE, эффективности и непрерывности процессов SFE и ETMS
- Обеспечение готовности полевых сотрудников с точки зрения тренингов и целевых показателей для эффективного выполнения цикла продаж
- Проведение операций с инструментами ETMS и обеспечение поддержки уровня 2, включая эффективный процесс поддержки, предоставление SLA и обучение пользователей
- Регулярный анализ эффективности поддержки и её улучшение
Требования:
- Высшее образование
- Подтверждённый опыт управления проектами, связанными с аналитикой, KPI продаж и эффективностью отдела продаж
- Не менее 3 лет опыта работы в сфере безопасности и управления персоналом
- Опыт подготовки руководств для конечного пользователя
- Отличные аналитические способности
- Сильные функциональные компетенции, такие как управление стимулами Sales Force, целевыми показателями, оптимизацией ресурсов, планированием деятельности, управлением производительностью
- Хорошие коммуникативные навыки
- Навыки презентации
- Свободное владение английским языком
- Сильная деловая хватка
- Ориентация на результат, хорошие навыки планирования и расстановки приоритетов
- Стратегическое мышление
- Навыки управления изменениями, воздействие и влиятельность.
Условия:
- Достойное вознаграждение
- Конкурентоспособная заработная плата
- Годовой бонус за выполнение индивидуальных целей
- Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работ
- Комфортные условия работы
- Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника
- Современная техника для работы
- Компенсация мобильной связи
- Забота о вашем здоровье
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи
- Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций
- Профилактические обследования и генетические тесты
- Лекарственное обеспечение
- Забота о благополучии
- Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях
- Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей
- 3 дополнительных дня отпуска
- Компенсация расходов на занятия спортом
- Система корпоративных скидок и льгот
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!